越境ECで稼ぐ！海外アニメグッズ輸出が爆伸びする理由と攻略法【荒木淳平】

海外アニメファンの87%が日本のアニメグッズを買ったことがある——。この数字を聞いて、正直「そんなに！？」と驚く人も多いんじゃないでしょうか。これはBEENOSさんの最新調査結果なんですが、僕自身、越境ECの現場で肌で感じる海外需要の熱量と完全に一致するんですよね。

今回は、僕が代表を務めるJP.Company（Monoshare）で日々向き合っている「なぜアニメグッズ輸出がこれほどまでに伸びているのか」について、具体的なデータと僕自身の経験を交えながら解説していきます。

海外アニメファンはどれくらい日本グッズを買っているのか？

まず、海外市場の規模感についてなんですが、先ほどの調査結果が示す通り、想像以上に巨大なんですよ。

なんと、海外アニメファンの87%が日本のアニメグッズを購入した経験があり、そのうち半数以上、具体的には50.8%が累計10万円以上を費やしているんです。さらに、34%が月1回以上購入しているというデータも出ています。これはもう「趣味」というより、完全に日常的な消費市場として確立されていると言っていいでしょう。

特に人気が高いのは、フィギュア、ぬいぐるみ、アクリルスタンド（アクスタ）、そして書籍ですね。僕らが扱っている商品でも、これらのカテゴリーは常に高い回転率を見せています。正直、ここまで日常的に、そして高額な消費が行われているのは、僕も現場に出てみて改めて驚いた点なんですよ。

EC・オンライン物販

なぜ海外ファンは日本からアニメグッズを買うのか？

海外でもアニメグッズは販売されていますし、ECサイトもたくさんあります。それでも彼らがわざわざ日本から買うのには、明確な理由があるんです。

一番大きいのは「限定性」ですね。日本でしか手に入らない「イベント限定品」や「店舗限定品」、特定の「コラボ商品」、そして購入特典として付く「特典付き商品」など、海外未発売の商品が非常に多いんですよ。日本のファンにとっては当たり前にあるものが、海外のファンにとっては喉から手が出るほど欲しい「レアアイテム」になるわけです。

また、日本がアニメグッズの「本場」であるという認識も大きいと思います。品質の高さや、最先端のアイテムが手に入る場所として、日本は特別な存在なんです。この「日本でしか手に入らない」という限定性そのものに価値があり、それが高値で取引される理由になっていると、うちのクライアントの事例を見ていても強く感じますね。

コレクション・推し活

アニメグッズの海外需要が増え続けている背景とは？

ここ数年で、アニメグッズの海外需要は爆発的に伸びています。その背景には、世界中に広まった「推し活文化」が深く関係していると僕は見ています。

「推し活」とは、特定のアイドルやキャラクターを応援する活動全般を指す言葉ですが、この文化がSNSを通じて世界中に浸透したことで、グッズを集める、飾る、持ち歩くといった行動が、新しい楽しみ方として確立されたんです。例えば、自分の「推し」のアクリルスタンドを旅行先に持っていき、風景と一緒に写真を撮ってSNSに投稿する、なんてことは日常的に行われていますよね。

SNSでの投稿が、さらに別のファンの購買意欲を刺激し、新たなファンを生み出すという好循環が生まれています。僕自身も、海外のユーザーが日本のイベント限定グッズを必死で探している様子をSNSでよく目にしますし、それが越境ECの大きな原動力になっているのは間違いないと思います。

eBayセラーが狙うべきアニメグッズとは？

「アニメグッズ」と聞くと、つい高額なフィギュアを想像しがちですが、eBay（イーベイ：世界最大級の越境ECプラットフォーム）でチャンスがあるのはそれだけではありません。

むしろ、アクリルスタンド、缶バッジ、キーホルダー、クリアファイル、そしてイベント特典といった、比較的手頃な価格帯の「推し活グッズ」にも大きな需要があります。これらは単価が低くても、セットで販売したり、限定品であれば高値で取引されたりするケースも少なくないんですよ。うちのクライアントでも、こうした「小物」で着実に利益を上げている事例は数多くあります。

特に、日本のイベントで配布される特典品や、ガチャガチャ（カプセルトイ）のようなランダム性の高い商品は、海外では入手困難なため、非常に人気が高い傾向にあります。セラーとしては、こういったニッチなアイテムに目を向けることで、大きなチャンスを掴める可能性を秘めていると思いますね。

今後、アニメグッズ市場はどのように変化していくのか？

今後のアニメグッズ市場は、「アニメグッズ」から「アニメライフスタイル」へと移行していくと僕は考えています。

これまではキャラクターがデザインされたフィギュアやキーホルダーが中心でしたが、今後はアニメの世界観やキャラクターを日常に取り入れる、Tシャツ、パーカー、バッグ、アクセサリーといったファッションアイテムや生活雑貨への関心もさらに高まっていくでしょう。実際に、僕らのデータでも、そういったライフスタイル系のアイテムへの問い合わせや売れ行きが上昇傾向にあるんですよ。

ファンは単にグッズを集めるだけでなく、自分のライフスタイル全体で「推し」を表現したいという欲求が強くなっています。これからの越境ECでは、単なるキャラクターグッズの販売に留まらず、アニメの世界観を反映した多様なライフスタイルアイテムを提案できるかどうかが、成功の鍵を握るんじゃないかと見ています。

まとめ

今日の話をまとめると、以下のようになります。

• 海外アニメファンの87%は日本のアニメグッズ購入経験があり、半数以上が累計10万円以上購入していること。
• 海外市場は私たちが想像している以上に大きく、日常的な消費市場になっていること。
• イベント限定品や特典付き商品など、日本でしか手に入らない「限定性」が海外需要を牽引していること。
• 高額フィギュアだけでなく、アクリルスタンドや缶バッジ、イベント特典といった「推し活グッズ」にも大きな需要があること。
• 今後は「アニメグッズ」から「アニメライフスタイル」へと市場が広がり、ファッションや生活雑貨にも注目が集まること。

つまり、日本人が思っている以上に海外のアニメ市場は大きく、まだまだ成長の余地があるということです。越境ECに挑戦したいと考えているなら、アニメグッズは非常に魅力的なカテゴリーだと言えるでしょう。ぜひ、この記事が皆さんのビジネスのヒントになれば嬉しいです。