越境ECの「安さ」神話は終わる？EU規制強化が示す新時代とeBayセラーの活路

EUが輸入商品の75%を規則違反と認定し、そのうち46%が「危険商品」と判定されたニュース、皆さんご存知でしょうか。これは越境EC業界に大きな波紋を広げています。僕自身、このニュースを見た時に「これは単なる一部プラットフォームの問題じゃないぞ」と感じました。越境EC全体のルール変更につながる可能性を秘めていると見ています。

EUが輸入商品の75%を規則違反と認定した背景とは？

まず、今回EUで何が起きたのか、具体的な状況から見ていきましょう。フランス当局が7つの海外ECプラットフォームから600商品以上を検査した結果、実に75%がEU規則に違反していると判明したんです。さらに驚くべきは、そのうち46%が「危険商品」と判定されたこと。これは本当に看過できない数字ですよね。

僕も色々な国の商品を扱ってきましたが、ここまで高い違反率はなかなか聞かないですよ。特に問題になったのは、電化製品の感電・火災リスク、子供向け商品の誤飲危険、アクセサリーの化学物質超過、そして衣類のEU基準違反など、消費者の安全に直結する項目ばかりです。当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題」とかなり強い表現で批判しています。

EC・オンライン物販

なぜEUはここまで越境EC規制を厳しくしているのか？

では、なぜEUはここまで厳しくなっているのか。その背景には、TemuやSHEIN、AliExpressといった超低価格を武器にするECプラットフォームの台頭があるのは明らかです。彼らのビジネスモデルが、EU市場に大きな影響を与えていると僕は見ています。

正直なところ、僕もTemuやSHEINの商品の安さには驚かされます。でも、それがEUの既存企業にとっては脅威であり、「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」と捉えられているわけです。さらに、小口輸入免税（一定額以下の輸入商品にかかる関税が免除される制度）による不公平感も問題視されています。つまり、これは単なる安全問題ではなく、価格破壊、EU企業保護、そして市場ルールの主導権を巡る戦いでもあるんです。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へとルールを大きく変えようとしている段階だと感じています。

リユース・二次流通

このEU規制強化は日本のeBayセラーにも影響するのか？

「でも、これって一部の巨大プラットフォームの話でしょ？日本の僕らeBayセラーには関係ないんじゃない？」って思われるかもしれません。でも、正直に言って、かなり関係あると僕は見ています。特に今後は、「ちゃんとしているか」を証明できない商品は厳しくなる可能性があるからです。

今後あり得る影響としては、商品チェックの強化、CEマーク（EU域内で販売される特定の製品に表示が義務付けられる安全基準適合マーク）の確認厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制強化、通関停止、そして返品増加などが考えられます。EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」をより重視する可能性が高いでしょう。特にノーブランドの家電、格安雑貨、出所不明の商品は危険度が高いと判断されるかもしれません。

逆に、日本製の商品や品質保証が明確なもの、真贋がはっきりしているもの、そして一点物の中古品などは、この新しい市場でさらに価値が上がる可能性も秘めていると思っています。

むしろeBayセラーにとっては「追い風」となる可能性も？

一見すると厳しくなるばかりに見えるこの流れですが、実はeBayセラーにとっては追い風になる部分も結構あるんじゃないかと僕は考えています。eBayって、もともと「安さだけ」で勝負する市場じゃないんですよね。むしろ、商品の信頼性やセラーの実績、評価が非常に重視されるマーケットです。僕自身も、お客様が安心して購入できる環境作りに一番力を入れてきました。

eBayは、信頼、実績、評価、コレクション性、そして中古品としての価値で戦うマーケットです。EUが「怪しい格安商品」を締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がっていく可能性があります。特に日本セラーは、その「日本品質」や「中古文化」、そして「真贋意識」の高さで、この新しい市場の要求に非常に相性が良いと感じています。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、お客様にとって重要な選択基準になっていくでしょうね。

今後、越境EC市場はどのように変化していくのか？

じゃあ、今後越境EC全体がどう変わっていくのか。僕の予測としては、「厳しくなる前提」でリスクヘッジを進めていく時代になる、と見ています。今後EUで起こりそうなのは、輸入検査の強化、関税の変更、販売責任の強化、プラットフォーム責任の拡大、危険商品の即時削除、そしてAIによる商品監視といった動きです。

現在、EUはTemuやSHEIN、AliExpressといった大手プラットフォームを直接調査していて、もし違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という莫大な制裁金が課される可能性も指摘されています。これはもう、単なる注意喚起レベルの話ではないですよね。つまり今後は「安ければ売れる」ではなく、「安全性・信頼性を証明できるか」が最重要視される時代になっていく可能性が高いです。

だからこそ、eBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして出所管理など、「規制前提」で動いていく必要があると僕は考えています。この変化の波をチャンスと捉え、信頼されるセラーとして、さらに成長していきましょう。

今回のEUの動きは、越境ECが次のフェーズへと進む大きな転換点だと僕は見ています。安さだけを追求する時代は終わり、安全性や信頼性、そして品質が本当の価値となる。そんな新しい越境ECの時代が、もうそこまで来ているのかもしれませんね。