EUが越境ECを本気で規制！日本のeBayセラーが知るべき「安全性・信頼性」へのシフト

フランス当局が実施した調査で、海外ECプラットフォームから輸入された商品の実に75%がEUの規則に違反していると発表されました。さらにそのうち46%は「危険商品」と判断されているという、かなりショッキングな数字なんです。

このニュースは単に一部の海外プラットフォームの問題ではなく、越境EC全体のルールが大きく変わる可能性を示唆していると僕は見ています。特に、僕らが手がけるeBayのようなプラットフォームで事業を展開するセラーさんにとっては、今後のビジネス戦略を考える上で無視できない動きなんですよね。

EUが海外EC商品を厳しく規制する背景とは？

今回の一件は、フランスの当局が7つの海外ECプラットフォームから600商品以上を検査した結果、明らかになったものです。僕もこの数字を見た時は、正直言って「ここまでとは」と感じました。具体的に問題になったのは、感電や火災リスクのある電化製品、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質が基準値を超過したアクセサリー、そしてEU基準を満たさない衣類など、多岐にわたっています。

当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題」だと、かなり強い言葉で表現しているんです。これはつまり、個別の商品不良ではなく、低価格を追求するビジネスモデルそのものが、安全性や品質を軽視しているのではないかという疑念がEU側にある、ということだと僕は理解しています。

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なぜEUは「安さ」よりも「安全性」を重視するのか？

EUがここまで厳しくなった背景には、Temu（テム）やSHEIN（シーイン）、AliExpress（アリエクスプレス）といった超低価格戦略をとる海外ECプラットフォームの台頭があります。これらのプラットフォームが急速に市場を拡大する中で、EU側には「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」という危機感が募っているんですよ。

さらに、「小口輸入免税」という仕組みも問題視されています。これは一定額以下の輸入品にかかる関税が免除される制度で、特に低価格商品を大量に扱うプラットフォームがこれを活用することで、EU域内の企業との間で不公平感が生じていると指摘されています。だから今回の規制強化は、単なる安全問題だけではなく、価格破壊、EU企業の保護、そしてEUが市場のルールを主導するという、複合的な目的があるんです。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確に舵を切ろうとしているんだと思いますね。

リユース・二次流通

日本のeBayセラーは「EUの規制強化」にどう向き合うべきか？

「そんな話、日本のeBayセラーには関係ないんじゃない？」って思う人もいるかもしれません。でも僕は、かなり関係あると考えています。特に今後は、「ちゃんとしているか」を客観的に証明できない商品は、EU市場で厳しくなる可能性が高いですよ。

具体的に今後起こり得る影響としては、商品チェックの強化、CEマーク（EU域内で販売される製品に貼付される安全基準適合マーク）の確認義務、バッテリーや化学物質に関する規制の厳格化、さらには通関停止や返品増加などが考えられます。EUは今後、「どこで作られたか」よりも「EUの基準を満たしているか」を重視するようになるでしょうね。

僕らの経験から見ても、特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの家電製品、格安雑貨、そして出所が不明確な商品です。一方で、日本製の商品、品質保証が明確なもの、真贋がはっきりしている中古の一点物などは、むしろEU市場での価値が高まる可能性も十分にあると思います。つまり、僕らが何を売るか、どう売るかという戦略を、この規制強化に合わせて見直す時期に来ている、ということなんです。

規制強化はeBayセラーにとって「追い風」になり得るのか？

この規制強化が、実はeBayにとっては追い風になる可能性もあると僕は見ています。なぜなら、eBayはもともと「安さだけ」で勝負する市場ではないからです。eBayで成功しているセラーは、信頼性、これまでの実績、顧客からの評価、商品のコレクション性、そして中古品としての価値など、価格以外の要素で差別化を図ってきているんですよね。

EUが「怪しい格安商品」を市場から締め出せば締め出すほど、「ちゃんとした商品」を「ちゃんとしたプロセス」で販売しているセラーの価値は、相対的に上がっていくはずです。特に日本セラーは、日本製品の品質の高さ、独自の「中古文化」、そして真贋に対する意識の高さといった点で、EUの新しい基準と非常に相性が良いと僕は感じています。だから、今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買ってもらえるか」という視点が、ますます重要になっていくでしょうね。

越境ECの未来：今後「当たり前」になるリスクヘッジとは？

越境ECの世界は、今後「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になると僕は確信しています。EUで今後起こりそうなこととしては、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者責任の強化、そしてプラットフォーム側の責任拡大などが挙げられます。AIによる商品監視なども、すでに現実のものとなりつつあります。

実際、EUはTemu、SHEIN、AliExpressといった大手プラットフォームを現在調査中で、もし違反が認定されれば、世界売上の最大6%という巨額の制裁金が課される可能性もあるんです。これは、「安ければ売れる」という時代が終わり、「安全性や信頼性をきちんと証明できるか」が問われる時代への大きな転換点だと捉えるべきでしょう。

だからこそ、僕たちeBayセラーも、今のうちから取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明のさらなる強化、そして商品の出所管理など、「規制前提」でビジネスを動かしていく必要があります。変化を恐れるのではなく、この変化をチャンスと捉えて、より信頼性の高い越境ECを構築していくことが、これからの成功の鍵になるんじゃないかと僕は思っています。