EUの越境EC規制強化で何が変わる？Temu/SHEINから学ぶ「安心・信頼」で勝つ戦略

今、EUで越境ECを取り巻く環境が大きく変わりつつあります。先日、フランス当局が海外ECプラットフォームから輸入された商品を調査したところ、なんと75%がEUの規則に違反していると発表したんですよ。さらに衝撃的なのは、そのうち46%が「危険商品」と判定されたという事実です。

これは非常に大きなニュースだと僕自身も受け止めています。特にTemuやSHEINといった超低価格を武器にするECプラットフォームへの規制が、いよいよ本気で動き出した証拠だと感じています。

何が起きているのか？EUが輸入製品に厳しい目を向ける背景

今回のフランス当局の調査では、7つの海外ECプラットフォームから600点以上の商品が検査されました。その結果、電気製品では感電や火災のリスク、子供向け商品では誤飲の危険、アクセサリーからは化学物質の過剰検出、衣類ではEU基準違反など、多岐にわたる問題が明らかになったんです。

当局は「これは例外的なケースではなく、ビジネスモデルそのものの問題だ」とかなり強い言葉で指摘しています。僕もこの言葉は重いと感じていて、単なる安全性の問題を超えて、市場の健全性そのものが問われている状況だと見ています。

実際に僕らが越境ECの現場で感じるのは、価格競争が激化する中で、どうしても品質や安全基準が置き去りにされがちな商品が一部で流通しているということです。EUはそうした状況に、いよいよメスを入れ始めたということなんですよね。

EC・オンライン物販

なぜEUは「安さ優先」から「安全性・責任重視」へ転換したのか？

EUがここまで厳しくなった背景には、Temu、SHEIN、AliExpressといった、いわゆる「超低価格EC」の台頭が大きく関係しています。これらのプラットフォームは、圧倒的な安さでEU市場に浸透しましたが、EU側は「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」という危機感を募らせているんですよ。

さらに、「小口輸入免税」（De minimis threshold：一定の低価格商品に対し、関税やVATが免除される制度）が悪用され、不公平な競争環境が生まれているという問題も指摘されています。つまり、これは単なる商品の安全問題だけではなく、価格破壊、EU域内企業の保護、そしてグローバルな市場ルールにおける主導権争いという、複数の側面を持つ戦いなんです。

僕らもずっとこの動向を注視してきたんですけど、EUは今、「安さ優先」から「安全性と販売者の責任重視」へと、明確に舵を切り始めたと判断しています。この動きは、今後さらに加速していくんじゃないかと思っていますね。

リユース・二次流通

日本の越境ECセラーにとって、この規制強化は無関係ではない

「それは一部の超低価格ECの話でしょ？」と思う方もいるかもしれませんが、正直、日本のeBayセラーにとっても無関係ではありません。むしろ、今後は「ちゃんとしているか」を明確に証明できない商品は、厳しくなる可能性が高いと考えています。

今後、EUで起こりうる変化としては、商品チェックの強化、CEマーク（Conformité Européenne：EU域内で販売される製品が安全・健康・環境保護に関するEU指令に適合していることを示すマーク）の確認義務の厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制強化、さらには通関停止や返品増加といったケースも増えてくるでしょう。

EUは今後、「どこ製か」というよりも、「EUの基準をきちんと満たしているか」をより重視するようになるはずです。特に、ノーブランドの電化製品、格安雑貨、出所が不明確な商品などは、危険度が高いと判断される可能性が高まります。一方で、日本製の商品、品質保証が明確なもの、真贋がはっきりしているもの、そして中古の一点物などは、逆にその価値が上がる可能性も秘めているんですよ。

僕らJP.Company (Monoshare)でも、お客様に商品を提案する際は、常にこれらの規制動向を意識して、リスクの少ない、安心してお届けできる商品を選ぶようにアドバイスしています。特に日本の製品は品質が高いという信頼がありますから、そこを強みとして活かすべきだと考えています。

むしろeBayセラーには「追い風」となる可能性もある理由

一見すると厳しい規制強化に見えるかもしれませんが、実はeBayセラーにとっては「追い風」となる可能性も十分にあると僕は見ています。なぜなら、eBayはそもそも「安さだけ」で戦う市場ではないからです。

eBayは、セラーの信頼、これまでの実績、購入者の評価、そして商品のコレクション性や中古品の価値といった要素で勝負するマーケットなんですよね。だからこそ、EUが「怪しい格安商品」を市場から締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」として信頼を積み上げてきた僕たちの価値は、相対的に高まるはずなんです。

特に日本のセラーは、その「日本品質」へのこだわり、独特の「中古文化」、そして「真贋」に対する意識の高さといった強みを持っています。これらは、EUが今後重視する「安全性」や「責任」といった価値観と非常に相性が良いんですよ。これからの時代は、「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、ビジネスの成否を分ける重要なポイントになっていくと僕は確信しています。

今後の越境ECはどう変わるのか？「規制前提」でリスクヘッジする時代へ

今後の越境ECは、間違いなく「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になるでしょう。EUでは、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者の責任強化、そしてプラットフォーム側の責任拡大、危険商品の即時削除、さらにはAIによる商品監視なども進んでいくと予測されます。

現在、EU当局はTemu、SHEIN、AliExpressといった大手プラットフォームの調査を進めており、もし違反が認定されれば、**世界売上の最大6%**という巨額の制裁金が課される可能性もあります。これはもう、「安ければ売れる」という時代は終わりを告げ、「安全性や信頼性をどれだけ証明できるか」が問われる時代への転換点だと捉えるべきです。

だからこそ、僕たちeBayセラーも、今から具体的な対策を講じていく必要があります。具体的には、取り扱い商品の見直し、危険商材の徹底的な回避、商品説明のさらなる強化、そして商品の出所管理の徹底など、「規制前提」で事業を動かしていくことが重要なんです。常に最新の情報をキャッチアップし、変化に対応できる柔軟性を持つことが、これからの越境ECで生き残るための鍵となるでしょう。