EU輸入規制強化が越境ECを変える：日本セラーが「信頼」で勝つ時代

最近、EUで「輸入商品の75%が規則違反している」というニュースが大きな話題になっていますよね。しかも、そのうち46%は「危険商品」と判定されているというから、これはかなり大きな問題だと僕は捉えています。特にTemuやSHEINといった超低価格のECプラットフォームがターゲットになっているんですが、これは単なる一部のプラットフォームの話ではなく、越境EC全体のルールが大きく変わっていく可能性を示唆しているんですよ。

EUはなぜ海外商品の規制を強化しているのか？

結論から言うと、EUがここまで厳しくなっている背景には、市場の安全性確保と、域内企業の保護、そして市場の主導権を確保したいという強い意志があるんです。

フランス当局が7つの海外ECプラットフォームから600商品以上を検査したところ、75%がEU規則に違反し、46%が危険商品と判定されたと発表しています。これって、例えば電化製品での感電・火災リスク、子供向け商品の誤飲危険、アクセサリーの化学物質超過、衣類のEU基準違反など、生活に直結する深刻な問題ばかりなんですよね。当局は「例外ではなくビジネスモデルの問題」とかなり強い表現を使っていることからも、その本気度が伺えます。

なぜここまで踏み込んだかというと、Temu、SHEIN、AliExpressといったプラットフォームが展開する超低価格戦略が、EU市場を「安さ優先」に偏らせていると見られているからです。さらに、少額の小口輸入に対する免税措置が悪用され、不公平感が生まれているという問題もあります。つまり、これは単なる安全問題に留まらず、価格破壊、EU企業保護、そして市場ルールにおける主導権争いという、複数の側面を持つ戦いなんですよ。EUは今、「安ければ良い」という考え方から、「安全性と責任を重視する」方向へと、明確に舵を切っているんだと思います。

EC・オンライン物販

このEU規制強化は、日本のeBayセラーにも関係があるのか？

結論から言うと、今回のEUの規制強化は、日本のeBayセラーにもかなり関係があると僕は見ています。特に今後は、「ちゃんとしているか」を客観的に証明できない商品は、より厳しくチェックされる可能性が高いでしょう。

具体的に今後起こり得ることとしては、輸入時の商品チェックが強化されたり、CEマーク（EU域内で販売される製品に貼付が義務付けられる安全基準適合マーク）の確認が厳格化されたり、バッテリーや化学物質に関する規制がさらに強化される、といったことが考えられます。僕たちの商品が通関で止められたり、あるいは返品が増えたりするケースも出てくるかもしれません。EUは今後、「どこで作られたか」ということよりも、「EUの安全基準を満たしているか」をより重視するようになるんじゃないかと思っています。

特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの電化製品や格安雑貨、出所が不明確な商品などですね。逆に、日本のブランド品、品質保証がしっかりしている商品、真贋が明確なもの、あるいは中古の一点物などは、相対的に価値が上がる可能性も秘めていると感じています。実際、うちで扱っている商品も、この規制強化の動きを見ながら、今一度リスクがないか棚卸ししているところなんですよ。

真贋・コンディションのチェック

eBayセラーにとって、今回の規制は「追い風」にもなり得るのか？

実は、今回の規制強化は、eBayセラーにとって追い風になる可能性も十分にあると僕は考えているんですよ。なぜなら、eBayはもともと「安さだけ」で勝負する市場ではないからです。

eBayというプラットフォームは、商品の「信頼性」「セラーの実績」「購入者の評価」「コレクション性」、そして「中古品の価値」といった要素で戦っていくマーケットなんですよね。EUが、品質が疑わしい格安商品を市場から締め出していくほど、「ちゃんとしたセラー」や「信頼できる商品」の価値は、相対的に高まっていくはずです。

特に日本のセラーは、もともと「日本品質」という言葉に代表される高い品質意識や、独特の「中古文化」、そして「真贋」に対する意識が高い点で、非常に強みを持っています。この強みが、EUが求める「安全性・信頼性」という新しい市場ルールと非常に相性が良いんですよ。これからは、「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買ってもらえるか」という部分が、ビジネスの成否を分ける重要なポイントになっていくと僕は見ています。

越境ECは今後、どのように変化していくべきか？

今後、越境ECの環境は、「厳しくなる前提」でリスクヘッジしていく時代になる、と僕は考えています。もはや「とりあえず安く売ればいい」という時代ではないと断言できますね。

EUで今後起こりそうな変化としては、輸入検査のさらなる強化、関税制度の見直し、販売者側の責任の強化、そしてプラットフォーム側の責任拡大などが挙げられます。場合によっては、AIを活用した商品監視システムが導入され、危険商品が即座に削除されるといったことも考えられるでしょう。現在、Temu、SHEIN、AliExpressなどはEU当局の調査を受けており、もし違反認定されれば、世界売上の最大6%という巨額の制裁金が課される可能性も指摘されています。これは、プラットフォーム側にも、そして私たちセラーにも、極めて重い意味を持つ話です。

だからこそ、私たちeBayセラーも、この新しい流れに対応していく必要があります。具体的には、取り扱い商品の見直し、危険商材と判断されうる商品の回避、商品説明のさらなる強化、そして商品の出所管理の徹底など、「規制が厳しくなる」という前提で事業戦略を組み立てていく必要があるんですよ。僕自身も、この流れを注視しながら、JP.Company (Monoshare) の事業戦略を練り直しているところです。

これからは、「安さ」ではなく「安全性と信頼性」が、越境ECで生き残るための最も重要な価値になる。そう僕は思っています。