越境EC「輸入商品75%が違反」EU規制強化の衝撃：eBayセラーが生き残る道

今、EUで越境ECに関する非常に大きなニュースが流れています。フランス当局が海外ECプラットフォームから輸入された商品を調査したところ、なんと75%がEUの規則に違反していたというんです。さらに驚くべきことに、そのうち**46%は「危険商品」**とまで認定されている。これは、Temu（ティームー）やSHEIN（シーイン）といった超低価格ECを本気で規制し始めたEUの強い意思を感じますし、僕ら越境EC事業者全体にとって、今後のビジネスのあり方を考える上で避けては通れない問題だと感じています。

EUで何が起きているのか？フランス当局の衝撃的な調査結果

まず、今回EUで具体的に何が起きたかというと、フランス当局が7つの海外ECプラットフォームから600商品以上を検査した結果、前述の通り75%がEU規則に違反、46%が危険商品と判定されました。正直、この数字を見た時、僕もちょっと驚いたんですよね。EUがここまで具体的な数字を出して、しかも「これは例外ではなくビジネスモデルの問題だ」とまで言い切るのは、かなり強いメッセージだと感じました。

問題になった商品の具体例としては、電化製品の感電・火災リスク、子供向け商品の誤飲危険、アクセサリーの化学物質超過、衣類のEU基準違反などが挙げられています。特に家電製品の感電や火災リスク、子供向け商品の誤飲危険などは、僕らが扱う商品でも常に注意しているポイントなので、決して人ごとじゃないなと。現場で品質管理の重要性を痛感している僕としては、この結果は非常に重く受け止めています。

EC・オンライン物販

EUはなぜ規制強化に踏み切ったのか？その背景にある「価格破壊」

EUがここまで規制を厳しくする背景には、Temu、SHEIN、AliExpress（アリエクスプレス）といった、いわゆる超低価格戦略をとる海外ECプラットフォームの台頭があるのは間違いないと思います。彼らの戦略は、消費者に「安い」という大きなメリットをもたらす一方で、EU域内のメーカーや販売業者にとっては、競争環境を大きく歪めることにもつながっています。

EU側は、「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」と考え始めているんですよね。さらに、「小口輸入免税」（一定金額以下の輸入商品にかかる関税や消費税が免除される制度）が悪用され、不公平感を生んでいるという問題も指摘されています。つまりこれは単なる安全問題ではなく、価格破壊、EU企業保護、そして市場ルールの主導権争いという、多層的な戦いなんです。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、市場のルールを大きく変えようとしている、と僕は見ています。

真贋・コンディションのチェック

日本の越境ECセラーに影響はあるのか？「ちゃんとしているか」が問われる時代へ

「でも、それって一部の超低価格ECの話でしょ？日本のeBayセラーには関係ないんじゃない？」――そう思われる方もいるかもしれません。でも、僕もeBayで長くビジネスをやっている身として、これは決して他人事じゃないと思っています。むしろ、かなり関係あると見ていますね。特に今後は、“ちゃんとしているか”を証明できない商品は、厳しくなる可能性が高いです。

具体的に今後起こりうることとしては、商品チェックの強化、CEマーク（EU加盟国で販売される特定の製品に表示が義務付けられる安全基準適合マーク）の確認厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制強化、さらには通関停止や返品増加などが挙げられます。EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」を重視する可能性が高いでしょう。僕らのビジネスでも、仕入れの段階から「これはEU基準を満たせるか？」という視点で確認するようになりました。

特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの家電製品、格安雑貨、出所不明な商品などです。これらの商品を扱っているセラーさんは、今後、かなりのリスクを覚悟する必要があるんじゃないでしょうか。一方で、日本製の商品、品質保証があるもの、真贋が明確なもの、そして中古の一点物などは、むしろ価値が上がる可能性を秘めていると感じています。僕らが強みとする「日本の品質」や「丁寧な仕事」が、より評価される時代になるんじゃないかと期待していますね。

eBayセラーにとって「追い風」となる側面とは？「信頼」が価値になる市場

今回のEUの規制強化は、一見すると越境EC全体への逆風のように思えるかもしれません。しかし、僕がeBayを好きな理由の一つに、単なる安売り競争じゃない、という点があるんです。eBayは、信頼、実績、評価、コレクション性、そして中古品の価値といった要素で戦うマーケットなんですよね。だからこそ、今回のEUの動きは、かえってeBayで真面目にビジネスをしてきたセラーにとっては追い風になるんじゃないか、と見ています。

EUが“怪しい格安商品”を締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は上がる可能性が高いです。特に日本セラーは、日本品質、中古文化、真贋意識といった点で海外からの信頼が厚いですから、この相性は非常に良いと感じています。僕も現場で、日本の丁寧な梱包や迅速な対応が、海外のお客様から高い評価をいただいているのを実感しています。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、お客様が商品を選ぶ上でより重要な要素になっていくでしょう。

今後の越境ECはどう変化していくのか？「規制前提」のリスクヘッジを

正直、今後は「厳しくなるのが前提」でビジネスを組み立てていく必要があると思っています。EUの動きはあくまでその先駆けで、他の国や地域も追随する可能性は十分にあるんじゃないでしょうか。今後EUで起こりそうなこととしては、輸入検査のさらなる強化、関税変更、販売責任やプラットフォーム責任の拡大、危険商品の即時削除、さらにはAIによる商品監視なども考えられます。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressなどを調査中ですが、もし違反認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が課される可能性もあります。これは彼らにとって、ビジネスモデルの根幹を揺るがしかねないレベルのインパクトです。つまり今後は「安ければ売れる」ではなく、「安全性や信頼性を証明できるか」の時代になっていく可能性が高いんです。

だからこそ、僕らeBayセラーも、今一度、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして商品の出所管理など、“規制が強化される前提”で動いていく必要があります。これは手間のかかることですが、結果としてお客様からの信頼を高め、長く安定したビジネスを続けていく上で不可欠な投資だと僕は考えています。