越境EC経営者が語る、シンガポールEC市場が「最強のテスト市場」である理由｜2026年高成長の裏側

最新の予測によると、2026年のシンガポールEC市場はなんと「17.7%」もの高成長が見込まれています。この数字は日本やアメリカと比較してもかなり高い水準なんですよね。ただ、シンガポールで「大量に売って大儲けしよう！」と考えるのは、ちょっと違うと僕は思っています。ここはむしろ「世界で一番精度の高いテスト市場」として活用するのが、日本企業にとっての正解だと考えています。

シンガポールのEC市場はなぜ高成長を続けるのか？

シンガポールがこれほどEC市場で注目されるのには、いくつかの明確な理由があります。他の国にはない、越境ECにとって「完璧な条件」が揃っているんですよ。

1. 高所得 × デジタル成熟

まず、国民の所得水準が非常に高く、スマホやインターネットの普及率も世界トップクラスです。これは何を意味するかというと、消費者の購買力が高いだけでなく、デジタルデバイスを使った購買行動が生活に深く根付いているということなんです。だから、シンガポールの消費者は「安さ」よりも「品質」や「ブランド」を重視する傾向が強いんですよ。実際に僕らの経験でも、価格競争に巻き込まれにくい高品質な日本製品が受け入れられやすいと感じています。

2. 「越境EC」が前提の国

シンガポールは国土が狭く、多くの消費財を輸入に頼っています。この背景があるからこそ、消費者側に「海外からモノを買う」という心理的なハードルが全くないんです。僕ら越境EC事業者にとっては、これは非常に大きなメリットなんですよね。国内ECと同じ感覚で海外の商品を選べる環境が整っているというのは、他国ではなかなか見られない特徴だと思います。

3. モバイルコマース主導の「発見型」購買

シンガポールのEC市場の大きな特徴として、モバイルコマースが主導している点が挙げられます。単に検索して買うというより、SNSやライブコマースを見て「これいいな！」と直感的に購入する「発見型」の購買導線がメインになっているんです。ここ数年やってきて感じるのは、いかに消費者の興味を引き、購買意欲を刺激するコンテンツを提供できるかが重要だということですね。

EC・オンライン物販

日本企業がシンガポールECで得る「戦略的価値」とは？

高品質な商品が好まれるシンガポール市場は、日本の商品と非常に相性が良いと僕は見ています。特に日本企業が強みを持つ特定のカテゴリでは、大きなチャンスがあるんですよ。

日本製品と相性の良い成長カテゴリ

特に成長が見込まれるカテゴリとしては、「ファッション」「家電・ガジェット」「美容・健康」が挙げられます。これらの分野は、日本のセラーが最も得意とするジャンルですよね。僕らの会社でも、これらのカテゴリで日本のこだわりが詰まった商品が、シンガポール市場で高い評価を得ているケースは少なくありません。品質への信頼は、まさに日本の強みだと思います。

最強の「テストマーケット」としての価値

シンガポールは、越境ECにとっての「最強のテストマーケット」としての価値が非常に高いです。英語が通じ、規制も比較的シンプルで、何よりバイヤーの目が肥えている。ここで売れる、あるいは高い評価を得られる商品は、「世界中の富裕層にも通用する」というブランド検証になるんです。うちで実際にあったケースだと、シンガポールで成功した商品が、その後の欧米や中東市場への展開において、強力な実績として機能しました。まさに試金石なんですよね。

東南アジア・中東への足がかり

シンガポールは東南アジアのハブとしての役割も果たしています。さらに、ムスリムの人口もいるため、ここで得たテストデータを元に、今後巨大な市場になる「中東・北アフリカ」への展開を見据えることができるんですよ。シンガポールでの成功は、単一市場での成功に留まらず、より広範なグローバル展開への道を開く、戦略的な一歩になるんです。

経営者の視点

シンガポールECで成功するためのポイントと注意点

シンガポール市場のポテンシャルは高いですが、いくつか注意しておくべき点と、成功のための鍵があります。

人口規模とAmazon SGの活用

シンガポールの人口は約600万人しかいません。そのため、アメリカのように「大量販売で売上を無限に拡大する」という戦略には向いていないんです。あくまで「テスト市場」としての位置づけが重要になります。このテストマーケティングに最適なのが「Amazon SG」だと僕は考えています。アメリカAmazonで培った販売スキルやノウハウをそのまま横展開できるので、インフラを一から構築する手間が省けるんですよ。

最大の成功の秘訣は「商習慣の適応」

シンガポールをはじめとする東南アジアでは、「チャットでの値引き交渉」や「独自のプロモーション文化」が根強く存在します。日本の「無言で買って、無言で届く」というドライな商習慣のまま進出すると、正直、痛い目を見ることがあります。バイヤーとの密なコミュニケーションを楽しめるセラーが、この市場では圧倒的に強いんですよ。僕自身も最初は戸惑ったんですけど、今ではバイヤーさんとのやり取りを楽しみながら、信頼関係を築くことが成功の鍵だと確信しています。

シンガポールEC市場は、日本の越境EC事業者にとって、単なる販売先以上の戦略的な価値を持つ市場です。高品質な商品と、現地の商習慣に適応する柔軟性があれば、きっと大きな成果につながるはずです。