シンガポールECは「儲からない」？ 2026年高成長市場を“最強のテスト市場”と捉える戦略

2026年、シンガポールのEC市場はなんと「17.7%」もの高成長が予測されているんですよ。この数字は日本やアメリカといった先進国と比べても、かなり高い水準だと言えると思います。

ただ、僕がここで強調したいのは、「シンガポールは大量に売って大儲けする場所ではない」ということ。むしろ、ここは「世界で一番精度の高いテスト市場」として活用するのが、日本企業にとっての正解だと考えています。

なぜ今、シンガポールECが高成長を続けるのか？

シンガポールには、他の国にはない、越境ECにとって「完璧な条件」が揃っていると僕は見ています。僕が特に注目しているのは、大きく3つのポイントですね。

まず一つ目は、**「高所得 × デジタル成熟」**です。シンガポール国民の購買力は非常に高く、スマホやインターネットの普及率も世界トップクラスを誇ります。だからこそ、消費者は「安さ」よりも「品質」や「ブランド」を重視する傾向が非常に強いんですよ。高単価な商品でも、その価値がしっかり伝われば選ばれる土壌があるのは、僕たち越境EC事業者にとって大きな魅力だと感じています。

二つ目は、**「越境ECが前提の国」**であるという点です。国土が狭いシンガポールは、消費財の多くを輸入に頼っています。そのため、消費者側には「海外からモノを買う」という心理的なハードルが全くないんですよね。むしろ、国内にない珍しいものや高品質なものを海外に求めるのが当たり前、という感覚が根付いているように思います。

そして三つ目は、**「モバイルコマース主導・発見型購買」**です。シンガポールのECは、モバイルコマースが圧倒的に主導しています。検索して買うというよりは、SNSやライブコマースを見て「これいいな！」と直感的に購買に至る「発見型」の導線がメインになっているのも、この市場の大きな特徴ですね。

EC・オンライン物販

日本企業にとってのシンガポールECの戦略的価値とは？

消費者が品質やブランドを重視するなら、日本の商品はまさに相性抜群だと僕も思います。特に、今シンガポールで成長しているカテゴリである「ファッション」「家電・ガジェット」「美容・健康」は、日本のセラーが最も得意とするジャンルですよね。僕の経験上も、日本の商品はその信頼性の高さから非常に評価される傾向にあります。

シンガポールは、僕たちにとっての**最強の「テストマーケット」**として機能します。英語が公用語で、規制も比較的シンプル、しかもバイヤーの目が非常に肥えている。ここで売れて、高い評価を得られる商品は、「世界中の富裕層にも通用する」というブランドの検証になるんですよ。うちの会社でも、新しいブランドや商品を展開する際に、まずシンガポールで市場の反応を見るという戦略をよくとっています。

さらに、シンガポールは東南アジア・中東への足がかりにもなります。地理的にも文化的にも東南アジアのハブの役割を担っていますし、ムスリムの人口も少なくないため、ここで得られたデータを元に、今後巨大な市場になるであろう「中東・北アフリカ」への展開を見据えることができるんです。これは長期的な視点で見ると、非常に大きなメリットだと僕は考えています。

経営・チーム

シンガポールEC成功の鍵：Amazon SG活用と商習慣への適応

シンガポールは人口が約600万人しかいませんから、アメリカのように「大量販売で売上を無限に拡大する」のには向いていない、というのは事実です。だからこそ、市場の特性を理解した戦略が求められますね。

テストマーケティングに最適なのが「Amazon SG」だと僕は考えています。すでにアメリカAmazonで培った販売スキルやノウハウをそのまま横展開できるので、越境ECのインフラを一から作る手間が省けるんですよね。限られたリソースで効率的に市場参入できるのは、中小企業にとって大きな魅力だと感じています。

しかし、最大の成功の秘訣は**「商習慣の適応」**にあると僕は断言します。シンガポールをはじめとする東南アジアでは、「チャットでの値引き交渉」や「独自のプロモーション文化」が根強く残っているんですよ。日本の「無言で買って、無言で届く」というドライな商習慣のまま進出すると、正直、痛い目を見ることが多いんです。バイヤーとの密なコミュニケーションを楽しみ、彼らの文化に寄り添えるセラーが、最終的にこの市場で成功を収めるんじゃないかと僕は見ています。

シンガポールEC市場は、単なる高成長市場として捉えるのではなく、日本企業にとっての「世界基準の品質検証の場」であり、「次なる成長市場への試金石」として戦略的に活用すべき場所だと僕は考えています。人口規模だけにとらわれず、そのユニークな市場特性を理解することが、越境EC成功の鍵になるはずです。