ブックオフ最高益は「本以外」が原動力。越境ECで成功するリユース戦略とは？

ブックオフが13期ぶりに過去最高益を達成したというニュースは、リユース業界に携わる僕らにとって非常に示唆に富んでいると感じています。一見すると「本屋」のイメージが強いブックオフですが、実はその成長の原動力は「本以外」の分野にあるんですよ。今回は、ブックオフの成功事例から、これからの越境EC、特にeBayセラーがどのように市場の変化に対応していくべきか、僕なりの視点でお話ししたいと思います。

なぜブックオフは「本以外」で過去最高益を達成できたのか？

ブックオフグループホールディングスは、2025年5月期に売上高1,192億円、経常利益39億円を達成し、13期ぶりの過去最高益を記録しました。この好調の背景には、驚くべきことに「本」以外のカテゴリーの飛躍的な成長があるんです。特にトレーディングカード（トレカ）・ホビー部門は前年比110.7%増、アパレル部門も108%増と、目覚ましい伸びを見せています。

この成長を支えているのは、郊外型の大型店舗「スーパーバザー」などの展開や、海外での積極的な事業拡大ですね。「ジャランジャランジャパン」や「ブックオフUSA」といった海外店舗の出店も進んでいて、まさに「本屋」のイメージを脱却し、多品目リユースを軸とした循環型社会の実現を目指しているのが見て取れます。僕自身も、うちの会社（JP.Company）で越境ECを手がけていますが、特定のジャンルに固執せず、市場のニーズに合わせて取り扱い品目を広げていくことの重要性を強く感じています。

EC・オンライン物販

「中古本」の価値はどのように変化しているのか？

「本以外」の成長が目立つ一方で、中古本の市場価値も大きく変化しているんですよ。近年、特に「古本の価値」が見直されていて、初版の漫画や絶版になった書籍、作家のサイン本などにはプレミアがつくケースが少なくありません。インターネットで簡単に相場を検索できる時代になったことで、価値のある本はたとえ価格が高くても、それを求めるコレクターに届くようになったんですね。

これは「読む」という目的を超えて、「資産」や「コレクション」としての本が注目されている証拠だと僕は思います。実際に僕の周りでも、昔はただの古本として扱われていたものが、今では海外の熱心なコレクターの間で高値で取引されているのをよく見かけます。日本の書籍文化やサブカルチャーが、世界中で評価されている証拠とも言えるかもしれません。

経営・チーム

リユース市場のニーズは「コレクション×高額商品」へシフトしている

今のブックオフの姿は、まさにリユース市場全体の大きなトレンドを象徴していると僕は考えています。かつては「安く仕入れて安く売る」場所だったリユースショップが、今は「高くても欲しい物を探しに行く場所」へと変化しているんですよ。高額なトレーディングカードや限定フィギュア、ヴィンテージのブランドアパレルなど、「一点モノ」を求めるコレクターが増加の一途をたどっています。

つまり、市場全体のコレクション熱が高まっているんです。これはeBay（イーベイ）のような越境ECプラットフォームでビジネスをしている僕らにとっても、大きなチャンスだと捉えています。僕自身、eBayで高額なコレクターズアイテムが驚くような価格で取引されるのを目の当たりにしてきました。これからの時代は、ジャンルにとらわれない「目利き」の力が、より一層求められるようになるんじゃないかと感じていますね。

eBayセラーが「価値あるものを届ける」時代に進化するには？

ブックオフの事例は、僕たちeBayセラーにも重要な示唆を与えてくれます。これまでの「安く仕入れて売る」というビジネスモデルから、一歩進んで「商品の真の価値を見出し、それを必要としている人に届ける」という視点への転換が求められているんじゃないでしょうか。

多品目リユースの時代において、特定のジャンルに縛られず、幅広い商品の中から「価値ある一点モノ」を見つけ出す目利きが重要になります。そして、その商品の背景にあるストーリーや希少性をしっかりと伝え、コレクターの心を掴むことが、高額取引へと繋がるんです。僕らが提供しているMonoshare（モノシェア）というサービスも、まさに日本の隠れた価値ある商品を世界に届けるお手伝いをしたいという思いからスタートしました。リユース市場は多様化し、進化を続けています。僕たちeBayセラーも、この変化を捉え、自らのビジネスをさらに進化させていく必要があると僕は考えています。

FAQ

ブックオフの最高益の要因は何ですか？

ブックオフの最高益は、主に「本以外」のカテゴリー、特にトレーディングカード・ホビーとアパレル部門の売上急増によるものです。郊外大型店舗の展開や海外事業の拡大も貢献しています。

ブックオフは今後どのような事業展開を目指していますか？

ブックオフは今後も「本以外」の多品目リユースを軸に事業を拡大し、循環型社会の実現を目指しています。国内外での店舗展開や多様なリユース商品の取り扱いを強化する方針です。

近年、中古本の価値はどのように変化していますか？

近年、中古本は「読む」だけでなく「資産」や「コレクション」としての価値が見直されています。初版漫画、絶版書籍、サイン本などにプレミアがつき、高額で取引されるケースが増えています。

リユース市場で特にニーズが高まっている商品は何ですか？

リユース市場では、高額トレーディングカード、限定フィギュア、ブランドアパレルなど、「一点モノ」のコレクターズアイテムへのニーズが特に高まっています。希少性や価値が重視される傾向です。

eBayセラーはこれからのリユース市場でどう進化すべきですか？

eBayセラーは「安く仕入れて売る」から「価値あるものを見出し、それを必要とする人に届ける」という視点に進化すべきです。多品目リユースに対応し、目利きとストーリーテリングで差別化を図ることが重要です。

「多品目リユース」とは具体的にどのようなものですか？

多品目リユースとは、特定のカテゴリーに限定せず、本、アパレル、ホビー、家電など、幅広い種類の中古品を取り扱うビジネスモデルを指します。市場の変化に合わせて多様な商品に対応できる柔軟性が特徴です。