経営者が無意識に実践する「成功を引き寄せる最強の癖」とは？

商売で成果を出す人には、実はある「癖」を無意識にやっている人が多いんですよ。頼まれなくても勝手にやってしまう、意識しなくても自然とできている──これが、僕が考える「本物の癖」なんです。

行動が癖にまで落とし込めていると、それはもう無意識のルーティンになります。そして、その無意識の行動こそが、本当の成果を生み出す原動力になっていると僕は感じています。

成功する経営者が共通して持つ「考える癖」とは何か？

僕が考える、成功する経営者が必ず持っている共通の癖。それはズバリ、「良い部分と悪い部分を考える癖」なんです。

これは、何か特定の事業や店舗だけに限った話ではありません。例えば、地方に旅行に行ったとき、たまたま入った飲食店やお店がなぜこんなに繁盛しているんだろう、と無意識に考えてしまうことってありますよね。そのお店の成功している理由を自分の中で探す、という感じですね。

実際に僕も、出張先や旅行先で街を歩いていると、ついついお店の様子を見てしまう癖があります。このお店は流行っているけど、なぜだろう？逆に、このお店はちょっと厳しそうに見えるけど、何が原因なんだろう？そんなことを無意識に考えてしまうんです。

なぜ「良い部分と悪い部分を考える癖」が商売の視点を高めるのか？

商売の成功には、必ず理由があるんですよ。いくら良い商品があったとしても、売れる店と売れない店って、確かに存在しますよね。その「なぜ」を深く考えることが、すごく大切なんです。

例えば、あるお店が人気だとして、その理由が単に「商品が良いから」だけではないことはよくあります。商品の品質はもちろん重要ですが、それ以外にも、店の雰囲気、接客、立地、あるいは提供している「体験」そのものなど、様々な要素が絡み合っていることが多いんです。

そうやって、自分自身がその店の経営者になったつもりで「なぜ繁盛しているのか」「もし自分が経営するならどうするか」と考えることで、自分のお店のアイデアにも繋がりますし、何より商売に対する視点が一気に上がるのを実感できると思います。

具体的に何をどのように考えるべきか？

では、具体的にどんなことを考えればいいのか、僕がいつも意識しているポイントをいくつかご紹介しますね。

まず、人気のあるお店を見たときに考えるのは、主にこの3つです。

1. 商品が良いのか？
   • その商品自体に他にはない魅力や品質があるのかどうか。
2. 特別な体験ができるのか？
   • 商品だけでなく、お店の雰囲気やサービス、そこで過ごす時間そのものが特別な価値を提供しているのかどうか。
3. 立地が良いのか？
   • 交通の便が良い、観光地の中心にあるなど、場所自体が集客に繋がっているのかどうか。

例えば、以前テレビで見た「世界一小さいチョコレート工場」というお店があったんですが、最初は「小さい工場でどうやって商売するんだろう？」と思ったんですよ。でも、よくよく考えてみると、その「小ささ」自体が話題になり、観光地として機能していることが分かりました。つまり、商品が良いのはもちろんですが、「特別な体験」を提供しているわけですよね。

逆に、あまり人気がないように見えるお店でも、僕は自分が経営者だったらどうするかを考えます。「もしうちがこのお店を運営するなら、どの部分を改善して、どんな価値を提供すればお客様に来てもらえるだろう？」って、そんなことを考えるんです。

「考える癖」を身につけるための実践方法

「そんなシンプルなことでいいんですか？」ってよく聞かれるんですけど、大事なのは、この「考える時間を意識化する」ことなんですよ。最初は意識的に時間を取って考えるようにする。そうやって続けていれば、そのうち勝手に頭が動くようになるんです。

一度この癖が身につくと、それはもう「全自動の癖」になります。日常のあらゆる場面で、自然と商売のヒントを探すようになるんですよね。商売が上手な人って、結局こういう「分析」を無意識のうちにやっているんだと思います。

色々なことを考えていると、いざという時に、ふと良いアイデアが頭に浮かんでくるんですよ。それが、僕にとっての「成功を引き寄せる最強の癖」だと思っています。考えて、アイデアが成功に繋がると、商売って本当に楽しくなるんですよ。

「なぜ人はこの商品を買うのか？」「なぜこの店は繁盛しているのか？」そういった「なぜ」を意識するだけで、きっと見える世界が変わってくるはずです。ぜひ、皆さんもお店に行ったときに、そんなことを考えてみてくださいね。