eBay公式レポートから読み解く2025年の激動と2026年の越境EC「最強生存戦略」

2025年の越境EC市場、特にeBayにおいては、まさに「激動の転換期」だったと僕は感じています。アメリカの関税ルール変更をはじめ、様々な変化がセラーの皆さんのビジネスモデルに大きな影響を与えた一年でしたね。

正直、ルールがコロコロ変わって、現場では本当に大変なことが多かったんですけど、それでも他のeBayセラーの皆さんは本当によく対応して、結果を出している方もたくさんいらっしゃるんですよ。今回は、eBayジャパンから発表された「2025年間 越境ECレポート」を基に、この激動の年を総括し、2026年に向けて僕たちがどう動くべきか、その「最強の生存戦略」について僕なりの視点でお話ししたいと思います。

2025年越境ECの総括：アメリカ依存からの脱却と「販路の多極化」

2025年を振り返る上で、最も大きなトピックはやはりアメリカの「デミニミス・ルール」の撤廃だったと僕は見ています。これは、少額輸入貨物（デミニミス）に対する関税免除措置が変更されたことを指します。このルール変更によって、アメリカへの輸出時にDDP（Delivered Duty Paid：関税込みの価格表示）が必須化されたんですよ。

当初は、関税の不安からバイヤーの買い控えやキャンセルが相次ぐという状況が生まれました。僕たちセラーも、どう対応すべきか手探りの状態でしたね。しかし、eBayが購入時に総額がわかるDDPを必須化したことで、バイヤーは安心して買い物ができる環境が整い、結果的にeBayは信頼で選ばれるプラットフォームへと進化しつつあると感じています。

このアメリカのルールが厳しくなったことで、多くの賢いセラーは「アメリカ一強」という状態から脱却し、一気に「欧州」「豪州」「アジア」といった他の国々へ販路を拡大していきました。特定の国や地域のルールに依存しない、安定したビジネスモデルへの転換が、この一年で急激に進んだというのは間違いありません。うちの会社でも、アメリカ以外の市場の伸びを強く実感した一年でしたね。

2025年売れ筋商品：越境ECを牽引した「爆伸び」2大ジャンル

そんな激動の2025年でしたが、その中でも特に爆発的に売上を伸ばした商品ジャンルが大きく分けて2つありました。

1. トレーディングカードの勢いは止まらない

まず一つは、やはりトレーディングカードです。特に「ポケモンカード」の勢いは最強でしたね。新弾が出るたびに売上が大きく伸び、世界中のコレクターが日本のカードを求めているのを肌で感じました。うちのセラーさんの中にも、ポケモンカードで大きく収益を上げた方がたくさんいらっしゃいます。

スポーツカードでは、大谷翔平選手などMLB（メジャーリーグベースボール）関連のカードが高額で取引され、日本のコレクターズアイテムが世界にその強さを見せつけた一年だったと思います。カードの状態の良さや、日本特有の保管文化が海外のバイヤーに高く評価されているんですよ。

2. カメラ・ドローン市場の拡大

もう一つは、カメラやドローンです。SNSや動画配信の需要が世界的に拡大したことで、DJI（大疆創新）の小型高画質ドローンや、本格的な撮影機材が飛ぶように売れました。ここ数年、YouTubeやTikTokのようなプラットフォームの成長は目覚ましいものがありますから、それに関連する機材の需要が高まるのは自然な流れですよね。

日本のセラーは、商品の「状態の良さ」と「正確な検品」において、海外のバイヤーから絶大な信頼を得ていると僕は思います。だからこそ、高額な精密機器であっても、日本のセラーからなら安心して買ってもらえるという強みがあるんです。これは、僕たちが大切にすべき大きな資産だと感じています。

2026年越境ECの注目ポイントと「最強の生存戦略」

さて、2025年の経験を踏まえ、これからの2026年をどう乗り切るべきか。eBayの公式レポートでは、次の3つの戦略が重要だと挙げられています。僕はこれに加えて、もう一つ重要なポイントがあると考えています。

戦略1：多国展開の本格化

2025年で培った多国展開の経験を、さらに本格化させるべきです。特に英国や豪州は、サステナブル志向が強く、日本の「高品質な中古品」が非常に高く評価される傾向にあります。僕たち日本人は、物を大切に使う文化があるので、中古品でも状態が良いものが多いんですよ。これは越境ECにおいて大きなアドバンテージになります。

公式ツールの「eBaymag」などを活用して、アメリカ以外の国にも自動で出品を広げていくことは、もはや必須の戦略だと言えますね。一つの国に依存しないことで、リスクを分散し、安定した収益源を確保することが可能になります。

戦略2：セラー業務のDX化

複雑化する配送や在庫管理を、これまでのようにマンパワーだけで乗り切る時代は終わりを告げていると僕は思います。例えば、「eBay SpeedPAK（スピードパック）」とAPI連携させてラベル発行を自動化するなど、業務のDX（デジタルトランスフォーメーション）化を進めることが、これからの利益確保には不可欠です。

効率化できたセラーだけが、時間という貴重なリソースを確保し、次の戦略を練る余裕を持つことができるんです。僕たちも、常に新しいツールやシステムを導入して、業務効率の改善に取り組んでいます。

戦略3：ライブコマースの波に乗る

これから一番熱いと僕が注目しているのが「ライブコマース」です。ブランドバッグやスニーカー、トレーディングカードといった商品を中心に、リアルタイムで商品の状態をバイヤーに見せながら販売する手法ですね。これは、僕たち日本のセラーが持つ「丁寧さ」や「信頼性」を直接アピールできる、圧倒的な差別化戦略になります。

動画を通じて、商品の細部まで見せたり、質問に直接答えたりすることで、バイヤーは安心して高額な商品でも購入しやすくなります。この「顔が見える」販売方法は、これからの越境ECにおいて非常に強力な武器になるでしょう。

戦略4：EF（eBay Fulfillment）の活用

最後に、これは全てのセラーが活用できるわけではないんですが、もしEF（eBay Fulfillment：eBayが提供するフルフィルメントサービス）が利用できるのであれば、積極的に活用する価値は非常に高いと僕は考えています。EFを利用することで、在庫管理や配送業務をeBayに任せることができ、セラーは販売戦略や商品リサーチといったコア業務に集中できるようになります。

特に、扱う商品の量が増えてきたり、効率化が課題になっているセラーさんにとっては、大きな助けになるはずです。ただし、利用条件やコストもしっかりと確認した上で、ご自身のビジネスに合っているか判断することが重要ですね。

2026年を生き抜くために

2025年は、越境ECの世界が大きく変化した一年でした。しかし、その変化は同時に、僕たちセラーにとって新たな成長の機会でもあったと僕は思います。アメリカ一強からの脱却、多国展開、DX化、そしてライブコマースといった新しい波にしっかりと乗っていくことで、2026年も力強くビジネスを成長させていけると信じています。変化を恐れず、常に新しい可能性を探していくことが、これからの越境ECで生き残るための「最強の生存戦略」だと僕は考えています。