EUの越境EC規制強化で「安さ」の時代は終焉か？日本のeBayセラーが生き残る道

最近、EUで非常に大きなニュースが飛び込んできました。フランス当局が海外ECプラットフォームから輸入された商品を調査したところ、75%がEU規則に違反し、そのうち46%が「危険商品」と判定されたというんです。これは単なる一部のプラットフォームの問題ではなく、越境EC全体のルールが大きく変わる可能性を示唆していると、僕は見ています。

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なぜEUは海外からの輸入商品を厳しく規制し始めたのか？

今回の一件は、フランス当局が7つの海外ECプラットフォームから600点以上の商品を検査した結果なんですよね。その結果、実に75%もの商品がEUの定める規則を満たしていなかった。さらに驚くべきことに、そのうち46%は消費者に危害を及ぼす「危険商品」と認定されたんです。

具体的に問題になったのは、感電や火災リスクのある電化製品、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質が基準値を超過しているアクセサリー、そしてEUの安全基準を満たさない衣類など多岐にわたります。当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題」とかなり強い表現で指摘しているんですよ。つまり、一部の不良品が混じっていたというレベルではなく、根本的な部分に問題があると考えているわけです。

EUが規制を強化する背景にある「市場破壊」への危機感

EUがここまで厳しくなった背景には、Temu（テム）やSHEIN（シーイン）、AliExpress（アリエクスプレス）といった超低価格を売りにする海外ECプラットフォームの台頭があるのは間違いありません。僕も海外の市場を長年見てきて感じるのは、これらのプラットフォームが提供する「安すぎる商品」が、EU域内の市場を破壊しているという危機感がEU側には強くあるということなんです。

さらに、少額商品の小口輸入免税（一定額以下の輸入商品にかかる関税が免除される制度）が、域内企業との間で不公平感を生んでいるという問題も指摘されています。これは単なる安全性の問題だけではなく、価格競争の歪み、EU企業の保護、そして今後の市場ルールの主導権を誰が握るのかという、かなり政治的な側面も絡んでいるんですよね。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確に舵を切り始めていると感じています。

日本のeBayセラーも無関係ではない、具体的な影響とは？

「それは一部の格安ECの話でしょ？」と思う方もいるかもしれませんが、僕はこの規制強化が日本のeBayセラーにもかなり関係してくると見ています。特に今後は、「ちゃんとしてるか」を証明できない商品は、EU市場で非常に厳しくなる可能性があるからです。

具体的に今後起こりうる影響としては、商品のチェック強化が挙げられます。例えば、EUで販売される特定の商品に義務付けられているCEマーク（EU域内で販売される製品が安全、健康、環境保護の要件を満たしていることを示すマーク）の確認が厳しくなったり、バッテリーや化学物質に関する規制が強化されたりするでしょう。通関が停止されたり、返品が増加したりといった実務的な影響も考えられます。僕たちのビジネスでも、商品によってはこれまで以上に確認の手間が増えるんじゃないかと思ってますね。

特に危険度が高いと僕が考えているのは、ノーブランドの電化製品や格安雑貨、出所が不明確な商品などです。逆に、日本製の商品や品質保証が明確なもの、真贋がはっきりしている一点物の中古品などは、その価値がさらに高まる可能性があるんじゃないか、と見ています。

規制強化は、むしろ「信頼」で戦うeBayセラーにとって追い風になる？

一見すると厳しい話ばかりに聞こえるかもしれませんが、僕はこれを日本のeBayセラーにとって、むしろ「追い風」と捉えることもできると思っています。というのも、eBayというマーケットプレイスは、元々「安さだけ」で戦う市場ではないからです。

eBayでは、セラーの信頼や実績、購入者からの評価が非常に重要ですよね。また、コレクション性のある商品や、中古品ならではの価値で勝負する側面も強い。EUが「怪しい格安商品」を厳しく締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がっていくはずです。特に日本のセラーは、その「日本品質」や「中古文化」への理解、そして「真贋」に対する意識の高さといった点で、海外のバイヤーから高い評価を得ています。これは本当に大きな強みだと僕は思いますね。

僕の会社でも、これまで培ってきた信頼と実績をさらに強化する方向で、戦略を練り直しているところです。これからは「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買ってもらえるか」が、ビジネスを左右する重要な要素になっていくと確信しています。

今後の越境ECはどう変わるのか？セラーが取るべき戦略

今後、越境ECの世界は「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になるでしょう。EUでは、輸入検査の強化、関税制度の変更、販売者責任の強化、そしてプラットフォーム側の責任拡大などがさらに進むと予想されています。AIによる商品監視なども導入され、危険と判断された商品は即座に削除されるようになるかもしれません。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressといったプラットフォームを実際に調査しており、もし違反が認定されれば、世界売上の最大6%という莫大な制裁金が課される可能性もあります。これはつまり、「安ければ売れる」という時代は終わりを告げ、「安全性や信頼性をどれだけ証明できるか」が問われる時代になっていく、ということなんです。

だからこそ、僕たちeBayセラーも、今から具体的な対策を講じる必要があります。例えば、取り扱い商品の見直しを行い、危険商材を意図的に避ける。商品説明をより詳細に、そして正確に強化する。商品の出所管理を徹底し、いつでも説明できるように準備する。こういった「規制前提」での動きが、これからの越境ECで生き残るための必須戦略だと考えています。

まとめ

今回のEUの動きは、越境ECの歴史における大きな転換点になるかもしれません。輸入商品の75%が規則違反、46%が危険商品という事実は、決して見過ごせないものです。EUは超低価格ECを本格的に規制し始め、今後は安全性や信頼性がこれまで以上に重要になります。日本のeBayセラーも決して無関係ではありません。これからは「安く売る」ことよりも、「安心して買ってもらえる」ことが、ビジネスの価値を決める時代になっていくんじゃないかと、僕は思っています。