EU輸入規制強化で越境ECの潮目が変わる？激変する市場で日本セラーが生き残る道

最近、EUでかなり衝撃的なニュースがありましたよね。輸入商品の75%がEUの規則を満たしておらず、そのうち46%は「危険商品」と認定されたという話です。これ、単に特定のプラットフォームだけの問題じゃないと僕は見ています。越境EC全体のルールが大きく変わる、その前触れだと感じていますね。

EUが輸入商品の75%を「規則違反」と認定した衝撃

まず、今回何が起きたかというと、フランス当局が海外EC商品の調査を実施したんです。7つの海外ECプラットフォームから600商品以上を検査して、75%がEU規則違反、そして46%は「危険商品」と判定されたと発表されました。これはかなり深刻な数字ですよね。

具体的に問題になったのは、電化製品の感電・火災リスク、子供向け商品の誤飲危険、アクセサリーの化学物質超過、衣類のEU基準違反など、多岐にわたります。当局は「例外ではなくビジネスモデルの問題」とかなり強い表現を使っているんですよ。これはもう、単なる手違いやミスではなく、ビジネスモデルそのものに問題があるとEU側は判断している証拠だと思います。

EC・オンライン物販

なぜEUは「安さ優先」の海外ECに厳しい目を向けるのか？

なぜEUがここまで厳しくなっているのかというと、背景にあるのはTemu、SHEIN、AliExpressといった超低価格戦略をとるプラットフォームの存在です。EU側は「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」と考え始めているんですね。

さらに、「小口輸入免税」による不公平感も問題視されています。これまでは少額の輸入商品に免税が適用されるケースがあり、それが価格競争をさらに激化させていた側面があります。つまり、これは単なる安全問題ではなく、価格破壊、EU企業保護、そして市場ルールの主導権を巡る、かなり大きな戦いでもあるんです。

EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へルールを大きく変えようとしている、これは間違いないと感じます。

経営・チーム

この規制強化は日本のeBayセラーにも影響するのか？

「でも、日本のeBayセラーには関係ないんじゃない？」ってよく聞かれるんですけど、僕はかなり関係あると思いますね。特に今後は、「ちゃんとしてるか」を証明できない商品は厳しくなる可能性があります。

今後あり得るのが、商品チェックの強化、CEマーク（EU加盟国で販売される製品に貼付が義務付けられる安全基準適合マーク）の確認、バッテリー規制、化学物質規制、通関停止、返品増加といった事態です。EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」を重視するようになるでしょう。

特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランド家電、格安雑貨、出所不明商品などです。逆に、日本製、品質保証あり、真贋が明確な中古一点物などは、価値が上がる可能性もあると見ています。うちの会社でも、扱っている商品については常に最新の規制情報をチェックするようにしています。特にバッテリーや化学物質を含む商品は、輸送ルートや届け先の国の規制を細かく確認するのが必須になってきていますね。

信頼性を重視するeBayにとって、この変化は「追い風」となるか？

この規制強化の流れは、eBayには逆に追い風になる可能性もあると僕は見ています。なぜなら、eBayは「安さだけ」で戦う市場じゃないからです。eBayは、信頼、実績、評価、コレクション性、そして中古品の持つ価値で戦うマーケットなんですよね。

EUが「怪しい格安商品」を締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は上がる可能性があるんです。特に日本セラーは、日本品質、中古文化、真贋意識といった点で強みを持っています。これらの要素は、新しいEUの基準と非常に相性が良いと僕は考えています。

今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が重要になっていくでしょう。僕らはまさに、その信頼性で勝負できると思っています。

越境ECの未来：リスクヘッジと「信頼性」が鍵に

今後、越境ECがどう変わっていくかというと、たぶん今後は、「厳しくなる前提」でリスクヘッジしていく時代になると思いますね。

今後EUで起こりそうなのは、輸入検査の強化、関税変更、販売責任の強化、プラットフォーム責任の拡大、危険商品の即時削除、そしてAIによる商品監視といった動きです。現在EUは、Temu、SHEIN、AliExpressなどを調査中であり、もし違反認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が課される可能性もあるんです。これは企業にとって、とてつもないインパクトですよね。

つまり今後は「安ければ売れる」ではなく、「安全性・信頼性を証明できるか」の時代になっていく可能性が高いんです。だからこそeBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、出所管理など、「規制前提」で動いていく必要があります。

僕らが越境ECの世界で生き残っていくには、この大きな変化をチャンスと捉え、信頼性を武器にしていくしかありません。決して楽な道ではないですけど、それだけの価値はあると信じています。同シリーズの他の記事も参考にしながら、ぜひ一緒にこの変化の波を乗り越えていきましょう。