EU越境EC規制強化は日本セラーのチャンス？「安さ優先」から「信頼性」へ変わる市場

EUで今、越境ECを取り巻く環境が大きく変わろうとしているのを感じます。特に最近、フランス当局が発表した調査結果は、僕たち越境ECに携わる人間にとって、かなり衝撃的な内容でした。

EUで何が起きているのか？フランス当局の衝撃的な調査結果

フランス当局が、海外のECプラットフォームから輸入された商品について大がかりな調査を行ったんです。具体的には、7つの主要な海外ECプラットフォームから600点以上の商品を検査した結果、なんと75%もの商品がEUの規則を満たしていなかったというんです。

さらに驚くべきことに、そのうち46%は「危険商品」と判定されたと聞いています。電化製品では感電や火災のリスク、子供向け商品では誤飲の危険、アクセサリーからは化学物質の基準超過、衣類ではEUの品質基準違反など、具体的な問題が多数指摘されています。当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題」とまで言い切っていて、かなり強い危機感を持っているのが伝わってきますね。

僕も現場で色々な商品を見てきているので、この数字には正直、ドキッとしました。特に最近勢いを増しているTemu（テム）やSHEIN（シーイン）のような超低価格ECが、この規制の大きなターゲットになっているのは間違いないでしょう。

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なぜEUは「安さ優先」の海外商品を厳しく取り締まるのか？

EUがここまで厳しくなった背景には、Temu、SHEIN、AliExpress（アリエクスプレス）といったプラットフォームの「超低価格戦略」が大きく影響していると見ています。これらのサービスは、信じられないような安値で商品を供給することで、EU域内の市場を席巻しつつあります。

EU側からすると、「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」という危機感が募っているわけです。加えて、「小口輸入免税」という制度も問題視されています。一定額以下の輸入商品にかかる関税が免除される仕組みなんですが、これが海外の低価格品をさらに有利にし、EU域内の企業との間で不公平感を生んでいるという指摘もあります。

つまり、これは単なる商品の「安全問題」だけではないんです。背景には、EU市場の「価格破壊」への対抗、域内「企業保護」、そしてグローバルEC市場における「ルール主導権」を巡る戦いがある。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、市場のルールそのものを変えようとしている段階だと僕たちは考えています。

国際物流・貿易

日本のeBayセラーは「無関係ではない」規制強化の影響

「これは一部の超低価格ECの話で、日本のeBayセラーには関係ないんじゃないか？」って思われる方もいるかもしれません。でも、僕はかなり関係してくると見ています。特に今後は、“ちゃんとしてるか”を証明できない商品は、EU市場で厳しくなる可能性が高いです。

具体的に今後あり得るのは、輸入時の商品チェックの強化、CEマーク（EU域内での販売に必要な安全基準適合マーク）の確認厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制の強化、最悪の場合、通関停止や返品増加なども考えられます。僕たちの扱う商品が急に返送されてくる、なんて事態もゼロではないでしょう。

EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」を重視する方向に動いていくと見ています。特にリスクが高いのは、ノーブランドの家電製品、格安雑貨、出所が不明確な商品などです。一方で、日本製の商品、品質保証がしっかりしているもの、真贋（しんがん）が明確なブランド品、そして僕たちも得意とする中古の一点物などは、相対的に価値が上がる可能性も秘めていると思いますね。

規制強化はeBayセラーにとって「追い風」になり得るのか？

このEUの規制強化は、一見するとネガティブな要素ばかりに見えるかもしれません。しかし、僕たちeBayセラーにとっては、むしろ追い風になる部分も少なくないんじゃないかと感じています。というのも、eBayというマーケットは、元々“安さだけ”で戦う場所ではないからです。

eBayは、セラーの「信頼」や「実績」、購入者の「評価」、商品の「コレクション性」や「中古としての価値」といった要素で取引が成立する、独特の文化を持つマーケットプレイスです。だから、EUが“怪しい格安商品”を締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がっていく可能性があるんですよね。

特に日本のセラーは、「日本品質」という揺るぎないブランド力がありますし、僕たちが長年培ってきた「中古文化」や「真贋意識」は、世界のどの国にも負けない強みだと思っています。今後、EUが「安全性・信頼性」を重視するようになればなるほど、日本セラーの強みが際立ち、ビジネスチャンスが広がっていくと僕は見ています。

今後の越境EC市場はどう変化していくのか？「規制前提」の戦略構築

今後、越境ECの世界は「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になる、というのが僕の見立てです。EUでは、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者責任の強化、プラットフォーム責任の拡大、危険商品の即時削除、さらにはAIによる商品監視なども進んでいくでしょう。

現在も、Temu、SHEIN、AliExpressといったプラットフォームはEU当局による調査を受けていて、もし違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が課される可能性も指摘されています。これは、彼らにとっても無視できないレベルのペナルティですよね。

つまり、これからは「安ければ売れる」という時代ではなく、「安全性や信頼性をどれだけ証明できるか」が問われる時代になっていく可能性が高いです。だからこそ、僕たちeBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして商品の出所管理などを、これまで以上に徹底していく必要があります。

僕たちJP.Company（Monoshare）も、この変化を先読みして、より信頼性の高い商品の取り扱いや、透明性の高い情報提供に力を入れていこうと考えています。変化は常にチャンスでもありますから、この流れをしっかり捉えていきたいですね。