越境ECの潮目が変わる？EU輸入規制強化と日本セラーが取るべき戦略

EUで「輸入商品の75%が規則違反」というニュースが報じられ、そのうち46%が「危険商品」と認定されたと聞いて、僕自身もかなり衝撃を受けました。これはTemuやSHEINのような超低価格ECをターゲットにした規制強化の一環なんですが、実はこれ、一部の海外プラットフォームだけの問題じゃないんですよ。越境EC全体のルールが大きく変わる可能性を秘めている、非常に重要な動きだと捉えています。

EUで何が起きているのか？輸入商品の75%が規則違反という衝撃

まず、今回EUでは何が起きたのかというと、フランス当局が海外ECプラットフォームから600商品以上を調査した結果、実に75%もの商品がEUの規則を満たしていなかったんです。さらに驚くべきことに、そのうち46%は「危険商品」と判定されています。これは、例外的なケースではなく、もはやビジネスモデルそのものに問題がある、と当局がかなり強い表現を使っているのが印象的ですね。

具体的に問題になったのは、電化製品の感電・火災リスク、子供向け商品の誤飲危険、アクセサリーの化学物質超過、衣類のEU基準違反など多岐にわたります。僕もこのニュースを見た時、現場で肌で感じる規制強化の空気と、この数字がまさに結びついたというか、いよいよ本気で規制が始まるんだな、と強く感じました。

EC・オンライン物販

なぜEUはここまで規制を厳しくするのか？背景にある「価格破壊」と「市場主導権」

なぜEUがここまで厳しくなっているのかというと、その背景にはTemu、SHEIN、AliExpressといった超低価格戦略をとる海外ECプラットフォームの台頭があります。EU側は、これらの「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」と危機感を募らせているんですね。

さらに、「小口輸入免税」という制度によって、少額の商品が関税なしでEUに流入していることへの不公平感も問題視されています。つまりこれは、単なる商品の安全性の問題だけではなく、EU市場における価格破壊への対抗、EU域内企業の保護、そしてグローバルな市場ルールにおける主導権争いという、多層的な戦いでもあるんですよ。EUは今、明らかに「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと舵を切っていると僕は見ています。

経営・チーム

この規制強化は日本のeBayセラーにどう影響するのか？

「でも、それって日本のeBayセラーには関係あるの？」ってよく聞かれるんですけど、僕からすれば「かなり関係ある」と断言できます。特に今後は、「ちゃんとしているか」を証明できない商品は、EU市場で非常に厳しくなる可能性がありますね。

具体的に今後あり得るのが、商品チェックの強化、CEマーク（欧州で販売される製品に貼付が義務付けられている安全基準適合マーク）確認の厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制強化、そして通関での停止や返品増加といったリスクです。EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」をより強く重視するようになるでしょう。

特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの家電製品、格安雑貨、出所が不明確な商品などですね。僕のお客様でも、ノーブランドのガジェットを扱っていた方が、最近はかなり慎重になっています。逆に、日本製の商品、品質保証が明確なもの、真贋がはっきりしているもの、そして一点物の中古品などは、その価値が相対的に上がる可能性も十分にあると思います。

越境ECにおける「信頼」の価値向上：eBayセラーにとっての追い風

しかし、この状況は日本のeBayセラーにとって、むしろ追い風になる部分も大きいと僕は思っているんですよ。なぜなら、eBayはそもそも「安さだけ」で戦う市場ではないからです。

eBayは、「信頼」「実績」「評価」「コレクション性」「中古品の価値」といった要素で戦うマーケットです。EUが怪しい格安商品を締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がっていくはずなんです。特に日本のセラーは、「日本品質」や「中古文化」、そして「真贋意識」といった点で、EUの新ルールと非常に相性が良いと感じています。

これからは「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が商品の価値を決める重要な要素になっていくでしょうね。僕たちは、この「安心」という付加価値を最大限に活かせる立場にいるわけです。

今後、越境ECは「厳しくなる前提」でどう変わるべきか？

今後の越境ECは、「厳しくなるのが前提」でリスクヘッジをしていく時代になると思います。EUで起こりそうな変化としては、輸入検査のさらなる強化、関税変更の可能性、販売責任やプラットフォーム責任の拡大、そして危険商品の即時削除やAIによる商品監視なども進むでしょう。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressなどを調査中で、もし違反が認定されれば、世界売上の最大6%もの制裁金が課される可能性もあります。これはもう、「安ければ売れる」という時代は終わり、「安全性や信頼性を証明できるか」が問われる時代になっていく可能性が高い、という明確なメッセージだと捉えるべきです。

だからこそ、僕たちeBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明のさらなる強化、そして商品の出所管理など、「規制前提」で動いていく必要があります。僕自身も、うちの会社で扱う商品ポートフォリオについて、この視点で見直しを進めているところです。これからも、変化に対応できる柔軟性と戦略的な視点を持って、越境ECに取り組んでいきたいですね。