EUの越境EC規制強化で何が変わる？日本セラーが今すべきこと

最近、EUで輸入商品の75%が規則違反、さらにそのうち46%が危険商品と認定されたという衝撃的なニュースが飛び込んできました。 これは、TemuやSHEINのような超低価格ECをターゲットにした規制強化の動きなんですが、実は僕ら越境EC事業者全体にとって、今後のビジネスのあり方を大きく変える可能性を秘めているんです。

EUで何が起きているのか？輸入商品の75%が規則違反という衝撃

フランス当局が海外ECプラットフォームから600商品以上を調査した結果、実に75%もの商品がEUの規則を満たしていなかった、という発表がありました。これは単なる個別の問題ではなく、ビジネスモデル全体に起因する深刻な状況だと当局は指摘しています。

具体的に問題視されたのは、電化製品における感電・火災リスク、子供向け商品の誤飲危険、アクセサリーに含まれる化学物質の超過、そしてEU基準を満たさない衣類などです。僕もこのニュースを見た時、正直かなり驚きました。普段僕らが扱っているような、品質やブランドが明確な商品とは全く違う文脈で、これほど多くの商品が危険と判断されているんですよね。

これは単なる個別の問題ではなく、市場全体への警鐘だと感じています。特に、安さだけを追求するサプライチェーンのあり方そのものが問われている、ということじゃないでしょうか。

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なぜEUは「安さ」を厳しく規制し始めたのか？

EUがここまで厳しくなった背景には、Temu、SHEIN、AliExpressといった超低価格を武器にする海外ECプラットフォームの台頭があります。これらのプラットフォームは、消費者に安価な商品を提供する一方で、EU圏内の企業保護や市場の健全性という点で大きな課題を突きつけているんです。

EU側は、「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」と考え始めています。さらに、小口輸入免税（デミニミスルール）が悪用され、正規の輸入手続きや関税を回避する形で商品が流入していることにも不公平感を感じているようです。

つまり、これは単なる安全性の問題に留まらず、価格破壊、EU企業保護、そして市場ルールにおける主導権争いでもあるんです。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確に舵を切り始めていると僕は見ています。僕らも越境ECを長くやっていると、安さで勝負するプレイヤーが増えてきているのは肌で感じていました。ただ、品質を無視した低価格競争は、結局誰も幸せにしない。EUがここにメスを入れたのは、長期的に見て健全な市場を作るための重要な一歩じゃないかと思ってます。

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日本のeBayセラーは無関係ではない。今後起こりうる変化とは？

「そんな話、日本の僕らには関係ないんじゃない？」と思う方もいるかもしれません。でも、実はかなり関係があるんです。特に今後は、“ちゃんとしているか”を証明できない商品は、EU市場で非常に厳しくなる可能性があります。

今後あり得る変化としては、商品チェックの強化、CEマーク（欧州指令への適合を示す表示）の確認厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制の強化、通関停止、そして返品の増加などが考えられます。EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」をより重視するようになるでしょうね。

特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの電化製品や格安雑貨、出所不明の商品などです。僕らの取引先でも、これまで以上に商品の出所や安全基準に関する問い合わせが増えています。特にバッテリーを内蔵する商品なんかは、航空便での輸送規制も厳しくなってきていますし、今後ますます細かな確認が必要になるでしょうね。

逆に、日本製の商品、品質保証が明確なもの、真贋がはっきりしているブランド品、そして中古の一点物などは、その価値がさらに上がる可能性を秘めていると僕は見ています。

eBayセラーにとって「追い風」となる側面もある

今回の規制強化は、一見するとネガティブなニュースに聞こえるかもしれません。しかし、eBayでビジネスを展開する僕らにとっては、むしろ追い風になる部分も大きいと僕は考えています。なぜなら、eBayはそもそも“安さだけ”で戦う市場ではないからです。

eBayは、セラーの信頼、これまでの実績、購入者の評価、そして商品のコレクション性や中古価値といった要素で取引が成立するマーケットです。EUが「怪しい格安商品」を締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は自然と上がっていくはずなんですよね。

特に日本人のセラーは、「日本品質」への信頼、独自の「中古文化」、そして「真贋」に対する高い意識といった強みを持っています。これらは、これからの越境ECにおいて非常に有利な要素になるでしょう。うちのMonoshareでも、お客様から『日本の出品者だから安心して買える』という声をいただくことが多いんです。丁寧な梱包や迅速な対応はもちろん、商品の真贋や状態を正確に伝えることが、信頼につながる。この強みは、これからの時代、ますます重要になってくるんじゃないでしょうか。

今後は、「何を売るか」だけでなく「どれだけ安心して買えるか」という、信頼性が商品の価値を左右する重要なポイントになっていくと僕は思います。

越境ECの未来像と今、私たちがすべきこと

今回のEUの動きは、越境EC全体が「厳しくなる前提」でリスクヘッジしていく時代への突入を意味していると僕は捉えています。今後EUで起こりそうなのは、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売責任の強化、プラットフォーム責任の拡大、危険商品の即時削除、そしてAIによる商品監視の導入などです。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressなど複数のプラットフォームを調査中で、もし違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が科される可能性もあります。これはもう、「安ければ売れる」という単純な時代ではなく、「安全性や信頼性を証明できるか」が問われる時代になっていく、ということですよね。

だからこそ、僕らeBayセラーも、今から具体的な対策を講じていく必要があります。例えば、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして商品の出所管理の徹底などです。僕自身、日々変化する規制情報にはアンテナを張っています。例えば、うちではすでに危険商材になりうる商品の取り扱い基準を見直したり、商品説明に安全基準に関する情報を加える準備を進めています。先行者利益ではないですが、早めに対応することが、結果的にビジネスを守ることにつながると思うんですよね。

今回のEUの動きは、越境EC全体に大きな波紋を広げるでしょう。しかし、これは「安さ」だけを追求する時代が終わり、「信頼」と「品質」が真価を発揮する時代への転換点だと僕は捉えています。日本のセラーが持つ強みを最大限に活かし、変化に柔軟に対応していくことが、これからの越境ECで生き残るカギになるんじゃないでしょうか。