【越境ECの未来】EUが輸入規制を大幅強化！日本のeBayセラーは「安さ」より「信頼」で勝つ時代へ

フランス当局が発表した「輸入商品の75%がEU規則違反」というニュースは、越境EC業界に大きな衝撃を与えています。さらに、そのうち46%が「危険商品」と判定されたというから、これはもう看過できないレベルの問題なんですよね。EUは今、TemuやSHEINのような超低価格ECを本気で規制し始めていて、これは一部のプラットフォームだけの話ではなく、越境EC全体のルール変更につながる可能性があると僕は見ています。

EUで何が起きているのか？輸入商品の75%が規則違反という衝撃

今回、フランス当局が実施した海外EC商品の調査結果は、僕もかなり驚きました。7つの海外ECプラットフォームから600商品以上を検査したところ、なんと75%もの商品がEUの規則を満たしていなかったというんです。さらに、その46%は「危険商品」と判断され、感電や火災のリスクがある電化製品、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質が基準値を超過したアクセサリー、EU基準を満たさない衣類などが含まれていました。

当局は、この状況を「例外ではなくビジネスモデルの問題」だとかなり強い表現で指摘しています。これは、個々の商品の問題というより、安さを追求するあまり品質や安全基準がおろそかになっているビジネス構造全体に警鐘を鳴らしているということですよね。僕たちのような越境ECを長年やっている事業者からすると、この数字は非常に重く受け止めるべきだと感じています。

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なぜEUはここまで厳しくなったのか？安さだけでは通用しない背景

EUがこれほどまでに輸入規制を厳しくする背景には、Temu、SHEIN、AliExpressといった超低価格戦略を展開する海外ECプラットフォームの台頭があります。EU側は、これらの「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」という危機感を募らせているんですよ。加えて、少額の輸入商品に適用される「小口輸入免税」が悪用され、公平な競争が阻害されているという不公平感も問題視されていました。

つまり、これは単なる商品の安全性の問題に留まらないんです。価格破壊による市場の歪み、EU域内企業の保護、そしてグローバルなEC市場のルールにおける主導権争いという、複数の要因が絡み合っているんですよね。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確に舵を切ろうとしている。この流れは、今後さらに加速していくと僕は予測しています。

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日本のeBayセラーにも影響は？今後“ちゃんとしているか”が問われる時代へ

「これは一部の超低価格ECの話で、日本のeBayセラーには関係ないんじゃないか？」って思われる方もいるかもしれません。でも、僕はかなり関係あると考えています。特に今後は、“ちゃんとしてるか”を証明できない商品は厳しくなる可能性が高いですよ。

具体的に今後起こりうることとしては、商品チェックの強化、CEマーク（欧州統一の安全基準適合マーク）の確認厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制の強化などが考えられます。最悪の場合、通関停止や返品増加といったトラブルに直面するリスクも高まるでしょう。うちの会社でも、扱っている商品のバッテリー規格や化学物質の含有基準は常に最新情報を追って確認していますし、この流れは無視できません。

EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」を強く重視するようになるはずです。特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの家電製品、格安雑貨、出所が不明確な商品ですね。逆に、日本製の商品、品質保証が明確なもの、真贋がはっきりしているもの、そして中古の一点物などは、この新しい時代においてその価値がさらに高まる可能性があると見ています。

eBayセラーにとって“追い風”となる側面もあるのか？

このEUの規制強化は、eBayセラーにとって、むしろ追い風になる部分も結構あると僕は考えています。なぜなら、eBayはもともと“安さだけ”で戦う市場ではないからです。

eBayのマーケットは、セラーの「信頼」や「実績」、購入者の「評価」、そして商品の「コレクション性」や「中古としての価値」といった要素で成り立っています。例えば、僕らが扱うようなヴィンテージ品や限定品は、単なる価格競争では語れない価値がありますよね。EUが「怪しい格安商品」を市場から締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がっていく可能性があるんです。

特に日本のセラーは、「日本品質」というブランドイメージ、世界に誇る「中古文化」、そして「真贋意識」の高さといった点で、EUが求める新しい基準と非常に相性が良いと僕は感じています。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買ってもらえるか」という信頼性が、ビジネスを左右する重要な要素になっていくでしょう。

越境ECの未来は？「規制前提」でリスクヘッジする時代へ

今後、越境ECは「厳しくなる前提」でリスクヘッジしていく時代になる、というのが僕の見立てです。EUでは、輸入検査の強化、関税制度の変更、販売者責任の強化、さらにはプラットフォーム側の責任拡大、危険商品の即時削除、AIによる商品監視といった動きが加速するでしょう。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressといった大手プラットフォームへの調査を進めていて、もし違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が課される可能性もあります。これはもう、「安ければ売れる」という時代は終わり、「安全性や信頼性をどれだけ証明できるか」が問われる時代になっていくということの表れです。

だからこそ、僕たちeBayセラーも、今のうちから取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明のさらなる強化、そして商品の出所管理の徹底など、“規制前提”で動いていく必要があります。これまで以上に、リスクマネジメントと信頼構築が経営の要になると僕は考えています。