越境ECの潮目か？EU輸入規制強化で『安さ至上主義』が終焉する理由とeBayセラーの対策

EUで今、越境ECを取り巻く環境が大きく変わろうとしているんですよ。フランス当局の調査で、輸入商品の75%がEUの規則を満たしておらず、そのうち46%が「危険商品」と判定されたというニュースは、僕ら越境ECに携わる者にとって、かなり衝撃的でしたね。

正直、これは一部の超低価格ECプラットフォームだけの問題じゃないと僕は見ています。なぜなら、今回の動きは「越境EC全体のルール変更」につながる可能性があるからです。これまでの「安ければ売れる」という考え方が通用しなくなる時代が来るんじゃないかと思っていて、今日はその背景と、僕らeBayセラーがどう対応すべきかについてお話ししたいと思います。

EUで何が起きているのか？輸入商品の75%が規則違反に

まず、具体的にEUで何が起きたかというと、フランス当局が海外のECプラットフォームから600点以上の商品を検査したんです。結果として、なんと75%がEUの規則を満たしていなかったと。さらに驚くべきことに、そのうち46%は「危険商品」と判定されたんですよね。

実際に問題になった商品の例としては、電化製品で感電や火災のリスクがあったり、子ども向け商品で誤飲の危険があったり。アクセサリーからは基準値を超える化学物質が検出されたり、衣類がEUの安全基準に違反していたりといったケースが報告されています。当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題」だと、かなり強い言葉で指摘しているんですよ。

EC・オンライン物販

なぜEUは越境EC規制を強化しているのか？背景にある「価格破壊」への危機感

EUがここまで厳しくなった背景には、TemuやSHEIN、AliExpressといった超低価格戦略をとるECプラットフォームの台頭があります。EU側は、これらの「安すぎる海外商品」がEU市場を壊していると考えているんです。

僕が感じるのは、これは単なる安全性の問題だけじゃないということです。低価格競争による市場の価格破壊、そしてEU域内の企業保護、さらには越境EC市場におけるルール形成の主導権争いという側面も大きいんじゃないかと。これまで問題視されてきた「小口輸入免税」による不公平感も、今回の規制強化の大きな要因の一つだと見ています。つまり、EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、市場のルールを大きく変えようとしている段階なんですよね。

真贋・コンディションのチェック

日本のeBayセラーも無関係ではない？今後の越境ECへの影響

「でも、それって一部のプラットフォームの話でしょ？」って思われるかもしれません。しかし、日本のeBayセラーも決して無関係ではないと僕は思っています。特に今後は、「ちゃんとしてるか」を証明できない商品は、より厳しくなる可能性がありますね。

今後あり得る影響としては、商品チェックの強化、CEマーク（EU域内で販売される製品に貼付が義務付けられる安全基準適合マーク）の確認厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制強化などが考えられます。そうなると、通関が停止したり、返品が増えたりといったケースも出てくるかもしれません。特に危険度が上がりそうなのは、ノーブランドの家電や格安雑貨、出所不明な商品ですね。一方で、日本製の商品や品質保証が明確なもの、真贋がしっかりしている中古の一点物などは、むしろ価値が上がる可能性も秘めていると僕は見ています。

EU規制強化はeBayセラーにとって「追い風」となるか？

このEUの規制強化は、実はeBayセラーにとって「追い風」になる可能性もあると僕は考えています。なぜなら、eBayはそもそも「安さだけ」で戦うマーケットではないからです。

うちの会社もそうですが、eBayは「信頼」「実績」「評価」、そして商品の「コレクション性」や「中古としての価値」で勝負するマーケットなんですよね。EUが怪しい格安商品を厳しく締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は高まるんじゃないかと思います。特に日本品質は世界的に評価されていますし、日本の中古文化や真贋に対する意識の高さは、eBayのマーケットと非常に相性が良いんです。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、お客様にとって重要な購入基準になっていくはずです。

越境ECは今後どう変わる？「安全性・信頼性」が評価される時代へ

今後、越境ECは「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になると思います。EUでは、輸入検査の強化や関税の変更、販売者責任の強化、そしてプラットフォーム側の責任拡大などがさらに進むでしょう。危険商品に対する即時削除や、AIによる商品監視なども導入されるかもしれません。

実際に、EUは現在、Temu、SHEIN、AliExpressなどを対象に調査を進めていて、違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が科される可能性もあると報じられています。これは、「安ければ売れる」というこれまでの常識が、「安全性・信頼性を証明できるか」という基準にシフトしていくことを意味しているんじゃないでしょうか。だからこそ、僕らeBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして商品の出所管理など、「規制前提」でビジネスを動かしていく必要があると考えています。

これからは、「安く売る」ことよりも、「安心して買える」という価値を提供できるセラーが、より評価される時代になっていくんじゃないかと僕は見ていますね。