EUの越境EC規制強化で「安さ」の時代は終わる？日本セラーが生き残る道

最近、EUで「輸入商品の75%が規則違反」というニュースが大きな話題になっています。しかもそのうち46%は「危険商品」と認定されているというんですから、これはかなり深刻な話だと僕は感じています。

この動きは、ただ一部の海外プラットフォームだけの問題ではないと見ています。むしろ、越境EC全体のルールが大きく変わる可能性を示唆している。今日は、このEUの規制強化がなぜ起こっているのか、そして日本のeBayセラーにどう関係してくるのかを詳しくお話ししたいと思います。

なぜ今、EUは越境ECの規制を強化しているのか？

まず、今回の規制強化の引き金となったのは、フランス当局が実施した大規模な調査なんですよね。7つの海外ECプラットフォームから600商品以上を検査した結果、驚くことに75%がEUの規則を満たしていなかったと。さらにそのうち46%は、感電・火災リスクのある電化製品、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質が基準値を超過したアクセサリーなど、「危険商品」と判定されたんです。

当局は「これは例外的な問題ではなく、ビジネスモデルそのものの問題だ」とかなり強い表現を使っています。つまり、一部の粗悪品の問題ではなく、超低価格を追求するビジネスモデル自体が、安全性や品質を軽視しているのではないか、という疑念を抱いているわけです。

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超低価格ECがEU市場にもたらした変化とは？

EUがここまで厳しくなった背景には、TemuやSHEIN、AliExpressといった超低価格戦略をとるECプラットフォームの台頭が大きく関係していると僕は見ています。これらのプラットフォームは、驚くほどの安さで商品を供給し、EU市場に急速に浸透していきました。

EU側からすれば、「安すぎる海外商品が、EU域内の企業や市場を壊している」という危機感があるわけです。加えて、小口輸入免税、つまり少額の輸入商品にかかる関税が免除される仕組みが悪用され、不公平感を生んでいるという問題も指摘されています。だから今回の規制強化は、単なる安全問題に留まらず、価格破壊への対抗、EU域内企業の保護、そしてグローバル市場におけるルールの主導権を巡る戦いでもあるんです。

EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、市場のルールを大きく変えようとしている段階だと僕は捉えています。

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日本のeBayセラーは、この規制強化にどう向き合うべきか？

「これって、うちみたいな日本のeBayセラーにも関係あるの？」ってよく聞かれるんですけど、僕は「かなり関係ある」と断言します。特に今後は、「うちの商品はちゃんとEUの基準を満たしていますよ」と証明できない商品に関しては、かなり厳しくなる可能性があると見ています。

具体的に起こりうる影響としては、商品チェックの強化、CEマーク（EUで販売される製品に貼付が義務付けられる安全基準適合マーク）の確認の厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制強化、そして最悪の場合、通関停止や返品増加なんてことも考えられます。EUは今後、「どこで作られたか」よりも「EUの安全基準をきちんと満たしているか」をより重視するようになるでしょうね。

特に危険度が高いのは、ノーブランドの家電製品、格安雑貨、出所が不明確な商品などです。一方で、日本製の商品、品質保証が明確な商品、真贋がはっきりしているブランド品、そして中古の一点物などは、その価値が逆に上がっていく可能性も十分にあると僕は考えています。

信頼性が重視される時代に、eBayセラーが持つ強みとは？

こういった規制強化の動きは、一見すると越境EC全体にとってマイナスのように思えるかもしれません。でも、eBayセラーにとっては、むしろ追い風になる部分も大きいと僕は見ています。なぜなら、eBayはそもそも「安さだけ」で戦うマーケットではないからです。

eBayは、セラーの「信頼」、これまでの「実績」、購入者からの「評価」、商品の「コレクション性」、そして「中古品の価値」といった要素で勝負する市場です。EUが、怪しい格安商品を市場から締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は自然と上がっていくはずです。

特に日本のセラーは、世界的に評価される「日本品質」や、独特の「中古文化」、そして「真贋」に対する意識の高さといった強みを持っています。これらは、これからの「安全性・信頼性重視」の時代において、非常に大きなアドバンテージになるでしょう。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買ってもらえるか」が、ビジネスの成否を分ける重要なポイントになっていくと僕は考えています。

今後の越境EC市場で生き残るために必要な視点

今後の越境EC市場は、間違いなく「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になると思います。EUで起こりそうなことは、輸入検査のさらなる強化、関税制度の見直し、販売者責任・プラットフォーム責任の拡大、危険商品の即時削除、さらにはAIによる商品監視なんてことも現実味を帯びてくるでしょう。

実際にEUは、TemuやSHEIN、AliExpressなどを現在調査中で、もし違反が認定されれば、世界売上の最大6%という巨額の制裁金が課される可能性もあります。これはもう、「安ければ売れる」という時代は終わりを告げ、「安全性や信頼性をきちんと証明できるか」が問われる時代になったということだと僕は判断しています。

だからこそ、僕たちeBayセラーも、今のうちから取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして商品の出所管理など、「規制を前提とした動き」をしていく必要があります。変化を恐れず、むしろこれをチャンスと捉えて、より信頼性の高いビジネスモデルを構築していくことが、これからの越境ECで生き残るための鍵になるんじゃないかと思いますね。