トランプ関税がH&MとZARAを直撃？越境EC経営者が語るファッション業界の新たな波紋

トランプ政権時代に導入された追加関税は、多くの産業に影響を与えてきましたけど、特にファッション業界、中でもH&MやZARAのようなファストファッションブランドにとっては大きな逆風になっていると感じています。僕も越境ECで日々関税と向き合っているので、その重みはよく分かりますね。

トランプ関税がファッション業界にもたらす衝撃とは？

トランプ関税、特に中国製品に対する追加関税は、アパレル産業のサプライチェーンに大きな影響を与えています。多くのファストファッションブランドは、コストを抑えるために中国をはじめとするアジア圏で大量生産しているケースが多いんですよ。そこに高い関税がかかってくると、当然、原価が跳ね上がってしまいます。

僕が運営するJP.Company (Monoshare) の越境EC事業でも、商品の仕入れや販売において関税は常に考慮すべき重要な要素です。関税率が数%変わるだけでも、利益率に直結しますから、常に世界の関税動向には目を光らせていますね。アパレル製品は特に、素材や製造国によって細かく関税率が設定されているので、複雑さも増します。

H&MとZARAの業績に陰りが見える背景

H&MやZARAのようなファストファッションのビジネスモデルは、トレンドを素早くキャッチし、低コストで大量生産・販売することで成り立っています。この「スピード」と「価格」が彼らの強みなんですよね。しかし、関税が上がると、この低価格戦略が難しくなってきます。

例えば、中国で製造した製品に高関税がかかると、その分を販売価格に転嫁せざるを得なくなります。でも、ファストファッションの顧客は価格に敏感なので、簡単に値上げはできない。結果として、利益率が圧迫されてしまうんです。実際に、H&MやZARAも、過去数年でサプライチェーンの多様化や製造拠点の移転を模索している動きが見られますけど、これは関税リスクを分散させたいという意図があるんだと思います。

うちの会社でも、商品の仕入れ先を選ぶ際には、単に安さだけでなく、関税リスクや輸送コスト、さらには地政学的なリスクまで複合的に考えて判断するようにしています。特にアパレルは、トレンドのサイクルが速いので、在庫管理の難しさも相まって、関税の影響は非常に大きいと感じていますね。

越境EC事業者が関税リスクにどう向き合うべきか？

僕たち越境EC事業者が関税リスクにどう向き合うかというと、まず重要なのはサプライチェーンの分散です。特定の国に製造や仕入れを集中させるのは、今の時代、非常にリスキーだと言えます。関税だけでなく、パンデミックや地政学的な問題で供給が止まる可能性も十分にあるからです。

次に、関税分類（HSコード）の正確な理解も欠かせません。同じ商品でも、素材や用途によって関税率が変わることがあります。僕の経験上、ここを曖昧にしていると、後々大きな問題になるケースも見てきました。専門家と連携して、常に最新の情報を把握しておくことが重要です。

そして、リユース市場の活用も一つの戦略になり得ます。新品に比べ、リユース品は関税の適用が異なる場合や、そもそも高関税がかかりにくい品目もあります。モノシェアのようなリユース品を扱う越境ECは、新品市場とは異なるリスクプロファイルを持つため、このような状況下で新たな価値を提供できる可能性を秘めていると僕は考えています。

今後のファッション業界と越境ECの展望

関税問題は、ファッション業界全体にサプライチェーンの見直しを促しています。単にコストの問題だけでなく、環境負荷低減や労働環境への配慮といったESG（環境・社会・ガバナンス）の視点も、これからの企業経営には不可欠になってくるでしょう。消費者の意識も変わってきていますから、透明性の高いサプライチェーンを構築できるブランドが生き残っていくんじゃないかと思っています。

越境ECにおいても、AIを活用した需要予測や、ブロックチェーンによるトレーサビリティの確保など、テクノロジーを駆使して効率化と透明性を高める動きは加速していくはずです。僕たちの事業も、そうした新しい技術を取り入れながら、変化の激しい市場に対応していく必要があると感じています。

関税という外部要因に翻弄されるだけでなく、それを乗り越えるためのイノベーションが、これからのファッション業界と越境ECの未来を形作っていくんだと僕は信じています。