EUの越境EC規制強化は日本のeBayセラーにとって逆転のチャンスか？

フランス当局が最近発表した調査結果は、越境EC業界に大きな波紋を広げています。海外ECプラットフォームから輸入された商品の実に75%がEUの規則に違反しており、そのうち46%は「危険商品」と判定されたというんです。僕自身もこのニュースを見た時、かなり衝撃を受けたんですよ。これは単に一部の低価格ECプラットフォームだけの問題ではなく、越境EC全体のルールが大きく変わる可能性を示唆していると見ています。

EUが輸入商品の75%を違反認定した衝撃

今回の調査は、フランスの当局が7つの海外ECプラットフォームから600商品以上を検査した結果として公表されました。その結果、約4分の3もの商品がEUの安全基準や表示義務を満たしていなかったというんです。特に問題視されたのは、感電や火災リスクのある電化製品、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質が基準値を超過したアクセサリー、そしてEU基準に合致しない衣類などですね。

当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題」だとかなり強い表現で指摘しています。つまり、意図的に安価な商品を大量に流入させるビジネスモデルそのものが、EU市場の安全性や公平性を脅かしている、という認識なんです。現場でビジネスをしている僕らからすると、この表現はEUが本気で越境ECの規制に乗り出すサインだと捉えるべきだと感じています。

EC・オンライン物販

なぜEUは今、越境EC規制を強化しているのか？

EUがこれほどまでに厳しく規制を強化する背景には、Temu、SHEIN、AliExpressといった超低価格戦略を展開するECプラットフォームの台頭があります。これらのプラットフォームが提供する安価な商品が、EU域内の企業競争力を損ない、市場を破壊しているとEU側は考え始めているんですね。さらに、「小口輸入免税」という制度が悪用され、輸入関税や消費税が免除されることで、EU企業との間に不公平感が生まれていることも大きな要因です。

これは単なる商品の安全性の問題だけではありません。根底には、価格破壊への懸念、EU企業保護、そして今後のグローバル市場におけるルールの主導権争いという複合的な要素があるんです。EUは今、「安さ優先」の市場から「安全性と責任重視」の市場へと、明確に舵を切り始めています。僕らが普段やっている越境ECの現場でも、価格競争の激化は肌で感じていたんですけど、いよいよ「安さだけ」では立ち行かなくなる時代が来るんじゃないかと思っています。

経営者の視点

日本のeBayセラーはEUの規制強化にどう向き合うべきか？

このEUの動きは、日本のeBayセラーにとっても決して無関係ではありません。むしろ、かなり関係があると考えています。今後、EUは「ちゃんとしてるか」を証明できない商品に対して、より厳しくチェックするようになる可能性が高いです。具体的には、商品チェックの強化、CEマーク（製品がEUの安全基準を満たしていることを示すマーク）の確認義務化、バッテリーや化学物質に関する規制強化、さらには通関停止や返品増加といった事態が起こり得ます。

特に危険度が高いのは、ノーブランドの電化製品や格安雑貨、出所が不明確な商品などでしょう。EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」を重視するようになります。うちの会社でも、ノーブランドの電化製品や格安雑貨の取り扱いについては、かなり慎重になっています。一方で、日本製の商品や品質保証が明確なもの、真贋が保証された中古一点物などは、かえって価値が上がる可能性も秘めていると見ています。

EU規制強化はeBayセラーにとって追い風となるのか？

実は、このEUの規制強化は、日本のeBayセラーにとって逆説的に「追い風」になる可能性も十分にあると思っています。なぜなら、eBayはそもそも「安さだけ」で戦う市場ではないからです。eBayは、セラーの信頼性、これまでの実績、顧客からの評価、商品のコレクション性、そして中古品としての価値といった要素で取引されるマーケットなんですよね。

EUが「怪しい格安商品」を市場から締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」や「信頼できる商品」の価値は相対的に上がっていくはずです。特に日本のセラーは、「日本品質」というブランド力、世界に誇る「中古文化」、そして「真贋に対する意識の高さ」という点で、この新しいルールと非常に相性が良いと考えています。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買ってもらえるか」という信頼性が、越境ECにおける重要な競争軸になっていくでしょう。僕らが扱うラグジュアリーリユース品なんかは、まさにこの「安心感」が売りなんです。

越境ECの未来：安全性と信頼性が新たな競争軸になる

今後、越境ECは「厳しくなる前提」でリスクヘッジしていく時代になる、というのが僕の見立てです。EUでは、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者責任の強化、そしてプラットフォーム側の責任拡大などが進むでしょう。危険と判断された商品は即座に削除され、AIによる商品監視も導入されていく可能性があります。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressといった大手プラットフォームへの調査を進めており、違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が科される可能性もあります。これは「安ければ売れる」というこれまでの常識が通用しなくなることを意味します。これからは「安全性や信頼性をどれだけ証明できるか」が、ビジネスの成否を分ける時代になっていくでしょう。

だからこそ、eBayセラーも今、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明のさらなる強化、そして商品の出所管理といった「規制前提」で動いていく必要があります。僕自身、この変化は越境ECの成熟期に入った証拠だと思っていますし、日本のセラーにとっては、その品質と信頼性を世界にアピールする絶好のチャンスだと捉えています。