EU輸入規制強化で越境ECの潮目が変わる？日本のeBayセラーが知るべき変化と戦略

EUで今、越境ECを取り巻く環境が大きく変わろうとしています。フランス当局が実施した調査で、海外から輸入された商品の実に75%がEUの規則に違反し、そのうち46%が「危険商品」と認定されたというニュースは、僕ら越境EC事業者にとって決して他人事ではありません。特にTemuやSHEINといった超低価格ECプラットフォームへの規制強化は、今後の越境EC全体のあり方を問うものだと感じています。

EUで何が起きているのか？フランス当局の調査結果から見る現状

まず、今回のニュースの具体的な内容からお話ししますね。フランスの経済・財務・産業省競争・消費者問題・詐欺防止総局（DGCCRF）が、7つの海外ECプラットフォームから600点以上の商品を抜き打ちで検査したんです。その結果、驚くことに75%もの商品がEUの安全基準や表示義務といった規則を満たしていなかったと発表されました。さらに、そのうちの46%は、消費者に直接的な危険をもたらす可能性のある「危険商品」に分類されたというんです。

具体的に問題視されたのは、電化製品における感電や火災のリスク、子供向け商品に潜む誤飲の危険性、アクセサリーに含まれる化学物質の基準超過、そして衣類におけるEU基準違反など多岐にわたります。当局はこれを単なる「例外的なケース」ではなく、「ビジネスモデルそのものの問題」だとかなり強い言葉で指摘しています。これは、これまでのような“安ければ売れる”という考え方が、EU市場では通用しなくなることを示唆していると僕は見ています。

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なぜEUはここまで越境EC規制を厳格化しているのか？

EUがここまで厳しくなった背景には、Temu、SHEIN、AliExpressといった、いわゆる超低価格戦略を展開する海外ECプラットフォームの台頭があります。これらのプラットフォームは、驚くほどの安さで商品をEU市場に投入し、消費者の購買行動に大きな影響を与えてきました。しかし、EU側から見ると、これは単に消費者が安く買えるという話だけでは済まない問題なんです。

彼らは「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」と考え始めている。さらに、これまで存在していた「小口輸入免税」（一定金額以下の輸入商品にかかる関税が免除される制度）が、海外ECの低価格戦略を後押しし、EU域内の企業との間で不公平感を生んでいたという側面もあります。つまり、今回の規制強化は、単なる商品の安全問題にとどまらず、価格破壊への対抗、EU域内企業の保護、そしてグローバルなEC市場におけるルールの主導権を巡る、複合的な戦いだと僕は解釈しています。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、市場のルールを大きく変えようとしている段階だと感じますね。

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日本のeBayセラーはEUの新たな規制とどう向き合うべきか？

「これって、うちのeBayセラーにも関係あるの？」ってよく聞かれるんですけど、僕の答えは「かなり関係ある」です。特に今後は、自分たちが扱っている商品が“ちゃんとしてるか”を明確に証明できないと、EU市場での販売はかなり厳しくなる可能性があります。例えば、商品チェックの強化は間違いなく進むでしょうし、EU域内で販売するために必要なCEマーク（製品がEUの安全・健康・環境保護基準を満たしていることを示す表示）の確認も必須になってくるはずです。

バッテリー規制や化学物質規制なども厳しくなり、最悪の場合、通関停止や返品増加といった事態も想定されます。これまでは「どこで作られたか」が重視される傾向もありましたが、今後は「EU基準をきちんと満たしているか」がより強く問われることになるでしょう。特にノーブランドの家電製品、格安雑貨、そして出所が不明確な商品は、今まで以上に危険度が高いと判断される可能性が高いです。一方で、日本製品や品質保証が明確な商品、真贋がはっきりしているもの、そして中古の一点物などは、逆にその価値が高まる可能性も秘めていると僕は考えています。

EU規制強化は日本のeBayセラーにとって「追い風」となり得るか？

この状況は、日本のeBayセラーにとって、むしろ「追い風」になる部分も大いにあるんじゃないかと僕は思っています。なぜなら、eBayはもともと“安さだけ”で勝負するマーケットではないからです。eBayの市場で評価されるのは、セラーとしての信頼性、これまでの実績、顧客からの評価、そして商品のコレクション性や中古品としての価値ですよね。

EUが、安全性が疑わしい怪しい格安商品を市場から締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は自然と上がっていくはずです。特に日本のセラーは、世界的に評価の高い「日本品質」や、独自の「中古文化」、そして「真贋に対する意識の高さ」といった点で、非常に高い優位性を持っています。これからの越境ECでは、「何を売るか」という商品そのものの魅力だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」という信頼性が、売上を左右する重要な要素になっていくんじゃないかと僕は見ています。

今後の越境ECはどう変わるのか？「規制前提」のリスクヘッジ戦略

今後、越境ECは「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしながら進めていく時代になるだろう、というのが僕の見立てです。EUでは今後、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者やプラットフォームに対する責任の強化、危険商品の即時削除、さらにはAIによる商品監視なども進んでいく可能性があります。現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressといった大手プラットフォームを対象に本格的な調査を進めていて、もし違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が課される可能性もあると報じられています。

これは、これまでの「安ければ売れる」という市場原理が終わりを告げ、「安全性や信頼性をきちんと証明できるか」が問われる時代が来ることを意味しています。だからこそ、僕らeBayセラーも、今一度取り扱い商品の見直しを行う必要があります。危険商材は避ける、商品説明をより詳細かつ正確にする、商品の出所を明確に管理するなど、「規制が厳しくなること」を前提とした動きをしていく必要があると強く感じています。この変化をチャンスと捉え、信頼性の高い日本の商品を世界に届けていきたいですね。