EU越境EC規制強化で何が変わる？輸入商品の75%が違反、日本セラーが生き残る道

EUで今、越境ECを取り巻く状況が大きく変わりつつあります。特にフランス当局が実施した調査で、海外ECプラットフォームから輸入された商品の75%がEUの規則に違反し、そのうち46%が「危険商品」と判定されたというニュースは、僕らにとって非常にインパクトが大きいと感じています。

EUで何が起きているのか？輸入商品の75%が「規則違反」、46%が「危険商品」に

フランス当局の調査は、7つの海外ECプラットフォームから600点以上の商品を対象に行われました。その結果、先ほどお話しした通り、75%がEU規則違反、そして46%が危険商品と判断されたんです。具体的に問題になったのは、感電や火災リスクのある電化製品、誤飲の危険がある子供向け商品、化学物質が基準値を超えるアクセサリー、そしてEU基準を満たさない衣類など多岐にわたります。

当局は「これは例外ではなく、ビジネスモデルの問題だ」とかなり強い表現を使っています。僕の肌感覚でも、ここ数年、EU向けの輸出に関しては、特に製品の安全性や規格に関する顧客からの問い合わせが増えていたので、この動きは必然だったのかもしれませんね。

EC・オンライン物販

なぜEUはここまで厳しくなったのか？「安さ優先」から「安全性・責任重視」への転換

EUがこれほどまでに厳しく規制を始めた背景には、Temu（テム）やSHEIN（シーイン）、AliExpress（アリエクスプレス）といった超低価格戦略をとる海外ECプラットフォームの台頭があります。EU側は、これらの「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」という危機感を強く持っているんです。

さらに、「小口輸入免税」による不公平感も大きな問題とされてきました。これは単なる安全性の問題だけではなく、EU域内の企業保護、市場ルールの主導権争いといった多層的な側面があるんですよね。正直、TemuやSHEINの登場は、僕らのような越境EC事業者にとって脅威でもあったんです。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、市場のルールを大きく変えようとしている段階だと見ています。

真贋・コンディションのチェック

日本のeBayセラーにも関係ある？今後「ちゃんとしているか」が問われる時代に

「これって一部のプラットフォームの話でしょ？」と思う方もいるかもしれませんが、いえ、日本のeBayセラーにもかなり関係がある話だと僕は考えています。特に今後は、「ちゃんとしているか」を証明できない商品は、厳しくなる可能性が高いです。

今後あり得る具体的な影響としては、商品チェックの強化、CEマーク（欧州連合域内で販売される特定の製品が、安全、健康、環境保護に関するEU指令に適合していることを示すマーク）の確認義務、バッテリーや化学物質に関する規制強化、通関停止、そして返品増加などが挙げられます。実際にうちで扱っている商品でも、バッテリー内蔵のものは特に細心の注意を払っていますね。

EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」を重視する可能性が高いです。特に危険度が高いと見なされそうなのは、ノーブランドの家電、格安雑貨、出所不明の商品などです。逆に、日本製の商品、品質保証がしっかりしているもの、真贋が明確なもの、そして中古の一点物などは、相対的に価値が上がる可能性があると見ています。

eBayセラーにとって「追い風」となる可能性とは？信頼と実績が生きる市場

この規制強化は、eBayにとってはむしろ追い風になる部分も大きいと僕は考えています。なぜなら、eBayは「安さだけ」で戦う市場ではないからです。eBayは、セラーの信頼、実績、評価、商品のコレクション性、中古品としての価値など、価格以外の要素で勝負するマーケットなんですよね。

EUが「怪しい格安商品」を締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は上がっていく可能性があります。特に日本のセラーは、世界的に評価されている「日本品質」や、中古品を大切にする「中古文化」、そして「真贋」に対する意識の高さが強みです。僕らが長年培ってきた「日本の品質」や「信頼性」が、今こそ評価されるチャンスだと感じています。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、より一層重要になっていくでしょう。

今後、越境ECはどう変わるのか？「規制前提」でリスクヘッジする時代へ

今後の越境ECは、「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になると思います。EUで起こりそうな変化としては、輸入検査の強化、関税の変更、販売責任の強化、プラットフォーム責任の拡大、危険商品の即時削除、さらにはAIによる商品監視なども進んでいくでしょう。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressなどを調査中で、もし違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が課される可能性もあります。これはつまり、今後は「安ければ売れる」ではなく、「安全性や信頼性を証明できるか」が問われる時代になる、ということですよね。僕自身も、事業戦略をもう一度見直しているところです。

だからこそ、eBayセラーの皆さんも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、商品の出所管理など、「規制前提」で動いていく必要があります。これからは「安く売る」ことよりも、「安心して買える」価値を提供できるかが、越境ECで生き残るための鍵になるはずです。