越境ECの潮目が変わる？EU規制強化が日本eBayセラーに与える影響と対策

最近、EUの輸入商品に関するニュースが業界を騒がせているのを知っていますか？フランス当局の調査で「輸入商品の75%がEU規則違反」とされ、そのうち46%が「危険商品」と認定されたというんです。これは、Temu（テム）やSHEIN（シーイン）のような超低価格ECプラットフォームをターゲットにしたものなんですけど、実は僕たち越境EC事業者全体にとって、かなり大きな潮目の変化を示唆していると見ています。

なぜEUは輸入商品への規制を強化しているのか？

まず、今回EUで何が起きたのかというと、フランス当局が7つの海外ECプラットフォームから600商品以上を検査した結果、75%もの商品がEUの規則を満たしていなかったという衝撃的なデータが出てきました。さらに驚くべきことに、そのうち46%は消費者の安全を脅かす「危険商品」と判断されたんです。

具体的に問題になったのは、感電や火災のリスクがある電化製品だったり、子供の誤飲につながるような子供向け商品、化学物質が基準を超過しているアクセサリー、EUの品質基準を満たさない衣類など、多岐にわたります。当局はこれを「例外ではなくビジネスモデルの問題だ」とかなり強い言葉で表現していて、その本気度が伺えますね。

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EUが「安さ優先」から「安全性・責任重視」にシフトする背景

EUがここまで厳しくなった背景には、TemuやSHEIN、AliExpress（アリエクスプレス）といった、超低価格戦略で市場を席巻する海外ECプラットフォームの存在があります。彼らは圧倒的な安さでEU市場に商品を供給し、現地の企業や市場に大きな影響を与えているんです。

EU側からすると、「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」という危機感があるわけです。また、小口輸入免税（一定額以下の輸入商品にかかる関税が免除される制度）が悪用され、不公平感を生んでいるという問題も指摘されています。だから、これは単なる商品の安全問題にとどまらず、価格破壊、EU企業保護、さらには市場ルールの主導権をめぐる戦いでもあると僕は見ています。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確にルールを変えようとしている段階だと感じますね。

経営者の視点

日本のeBayセラーにも無関係ではないEUの輸入規制強化

「でも、それって一部の海外プラットフォームの話でしょ？日本のeBayセラーには関係ないんじゃない？」って思う人もいるかもしれません。でも、これはかなり関係がある話だと僕は考えています。特に今後は、「ちゃんとしてるか」を証明できない商品は、EU市場で厳しくなる可能性が高いです。

今後あり得る影響としては、商品チェックの強化、CEマーク（EU域内で販売される製品に貼付が義務付けられている安全基準適合マーク）の確認厳格化、バッテリーや化学物質に関する規制強化、さらには通関停止や返品増加なんてことも起こり得るでしょう。EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準をきちんと満たしているか」を重視する可能性が高いです。

うちで扱っている商品で考えると、特にノーブランドの家電製品や格安雑貨、出所が不明確な商品などは、危険度が上がるかもしれません。逆に、日本製の高品質な商品、品質保証が明確な商品、真贋がはっきりしている商品、そして中古の一点物などは、相対的に価値が上がる可能性も秘めていると思っています。

越境ECにおける「信頼性」がeBayセラーの追い風になる理由

この動きは、日本のeBayセラーにとって、むしろ追い風になる部分もあるんじゃないかと僕は見ています。なぜなら、eBayは「安さだけ」で戦う市場じゃないからです。

eBayは、セラーの「信頼」や「実績」、そして「評価」が非常に重視されるマーケットですよね。コレクション性のある商品や、中古品に特有の価値を見出すバイヤーも多い。だから、EUが「怪しい格安商品」を厳しく締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は相対的に上がっていく可能性があるんです。

特に日本セラーは、日本製品の「品質の高さ」や、海外で評価されている「中古文化」、そして「真贋に対する意識の高さ」といった点で、EUの新しいルールとの相性が良いと思っています。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」という、信頼性が商品の価値を大きく左右する時代になっていくんじゃないでしょうか。

今後、越境EC事業者が取るべきリスクヘッジ戦略

今後、越境ECを取り巻く環境は「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になると思います。EUで起こりそうな変化としては、輸入検査のさらなる強化、関税制度の変更、販売者への責任強化、プラットフォーム側の責任拡大、危険商品の即時削除、そしてAIによる商品監視なんてことも現実味を帯びてきます。

現在、EUはTemuやSHEIN、AliExpressなどをまさに調査中で、もし違反が認定されれば「世界売上の最大6%」という巨額の制裁金が課される可能性もあるんです。これは、「安ければ売れる」という時代が終わり、「安全性や信頼性を証明できるか」が問われる時代への移行を意味します。

だからこそ、僕たちeBayセラーも、今のうちから手を打っていく必要があります。例えば、取り扱い商品の見直し、危険商材と認定されそうな商品の回避、商品説明のさらなる強化、そして商品の出所管理の徹底など、「規制前提」で動いていくことが重要だと考えています。変化をチャンスと捉え、信頼性の高いビジネスモデルを確立していくことが、これからの越境ECで生き残るカギになるでしょう。