EU越境EC規制強化で「安さ」の時代は終わる？日本のeBayセラーが生き残る道

EUが今、越境ECに対してかなり厳しい規制を敷き始めているのをご存知でしょうか。フランス当局が調査した輸入商品の75%がEUの規則を満たしておらず、そのうち46%が「危険商品」と判定されたという衝撃的なニュースが飛び込んできました。これは決して他人事ではなく、僕ら日本の越境ECセラーにとっても、今後のビジネスを左右する大きな変化だと感じています。

EUで何が起きているのか？輸入商品の75%が規則違反という衝撃

まず、具体的に何が起きているかというと、フランス当局が海外のECプラットフォームから600点以上の商品を検査した結果、冒頭の数字が出たんです。問題になったのは、電化製品なら感電や火災リスク、子供向け商品では誤飲の危険、アクセサリーの化学物質超過、衣類のEU基準違反など、多岐にわたります。

当局は「これは例外的な問題ではなく、ビジネスモデルそのものが抱える問題だ」とかなり強い表現を使っています。つまり、特定のセラーが悪いという話ではなく、安さを追求するあまり安全基準が疎かになっている構造全体にメスを入れようとしているわけです。

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なぜEUは「安さ優先」から「安全性・責任重視」に舵を切ったのか？

なぜEUがここまで厳しくなったのかというと、その背景にはTemuやSHEIN、AliExpressといった超低価格戦略をとるECプラットフォームの台頭があります。EU側は、これらの「安すぎる海外商品がEU市場を壊している」と考え始めているんですね。

さらに、小口輸入免税（一定額以下の輸入品にかかる関税が免除される制度）による不公平感も問題視されています。つまり、これは単なる安全問題に留まらず、EU企業の保護や市場ルールにおける主導権争いといった、もっと多層的な戦いなんです。EUは今、「安さ優先」から「安全性・責任重視」へと、明確にルールを変えようとしているんだと僕は見ています。

経営者の視点

日本のeBayセラーは「無関係」ではいられない

「そんなの、一部の超低価格ECの話でしょ？」と思う人もいるかもしれません。でも、これは日本のeBayセラーにとっても決して無関係ではないと僕は思っています。特に今後は、「ちゃんとしてるか」を証明できない商品は厳しくなる可能性が高いです。

具体的に今後あり得る変化としては、商品チェックの強化、CEマーク（EU加盟国の安全基準適合マーク）の確認義務、バッテリーや化学物質に関する規制の厳格化、最悪の場合は通関停止や返品増加なども考えられます。EUは今後、「どこ製か」よりも「EU基準を満たしているか」を重視するようになるでしょう。

特に危険度が高いのは、ノーブランドの家電や格安雑貨、出所不明な商品です。一方で、日本製の商品、品質保証がしっかりしているもの、真贋が明確なもの、そして僕らが強みとする中古の一点物などは、逆に価値が上がる可能性も十分にあると見ています。

厳しい規制は、むしろ「追い風」になる可能性もある

この厳しい規制が、実はeBayセラーにとって追い風になる可能性もあると僕は考えています。なぜなら、eBayは「安さだけ」で戦う市場ではないからです。

eBayは、セラーの信頼や実績、評価、そして商品のコレクション性や中古品の価値で勝負するマーケットなんですよね。だから、EUが“怪しい格安商品”を締め付ければ締め付けるほど、「ちゃんとしたセラー」の価値は自然と上がっていくはずです。

特に日本セラーは、言わずと知れた「日本品質」や、世界に誇る「中古文化」、そして「真贋に対する意識の高さ」といった点で、EUが求める安全性・信頼性と非常に相性が良い。今後は「何を売るか」だけでなく、「どれだけ安心して買えるか」が、商品選びの重要な基準になっていくでしょう。

今後、越境ECは「規制前提」の時代へ

今後、越境ECは「厳しくなる前提」でリスクヘッジをしていく時代になると思います。EUで起こりそうなのは、輸入検査のさらなる強化、関税の変更、販売者責任の強化、そしてプラットフォーム側の責任拡大です。AIによる商品監視も進むでしょう。

現在、EUはTemu、SHEIN、AliExpressなどを調査中で、もし違反が認定されれば、世界売上の最大6%という巨額の制裁金が課される可能性もあります。これはつまり、「安ければ売れる」という時代から、「安全性と信頼性を証明できるか」が問われる時代へと、市場全体が大きくシフトしていくことを意味します。

だからこそ、僕らeBayセラーも、取り扱い商品の見直し、危険商材の回避、商品説明の強化、そして出所管理の徹底など、「規制前提」でビジネスを動かしていく必要があるんです。この変化をチャンスと捉え、信頼できるセラーとしての地位を確立していくことが、これからの越境ECで生き残る鍵になるんじゃないかと僕は思っています。