年商70億円経営者が語る「伸びる社長」の共通点：越境ECで成功する秘訣

経営者として、僕が日々多くの事業や人を見てきて感じるのは、やはり「伸びる社長」にはいくつかの明確な共通点があるということなんですよね。特に、変化の激しい越境EC（国境を越えた電子商取引）やラグジュアリーリユース業界で結果を出す方々は、ある種の思考回路や行動様式を持っているように思います。

僕自身も、知識ゼロから一人で起業して、今では年商70億円規模の会社を経営するまでになりました。eBayでの日本販売実績1位を4度獲得し、殿堂入りも果たしましたけど、これは決して特別な才能があったわけじゃないんですよ。目の前の課題に愚直に向き合い、常に新しい挑戦をしてきた結果だと感じています。今日は、そんな僕の経験も踏まえながら、経営が伸びる社長の共通点についてお話しさせてください。

伸びる社長は「目の前の課題解決」に全力を注ぐ

経営が伸びる社長の最初の共通点は、とにかく「目の前の課題解決」に集中することだと僕は考えています。漠然とした未来のビジョンも大事ですけど、それよりも足元で起きている問題を一つずつ潰していくことの方が、はるかに重要なんですよね。

うちで起きたケースだと、例えば越境ECを始めたばかりの頃は、商品の梱包一つとっても課題だらけでした。海外発送で商品が破損しないようにどう梱包するか、送料を抑えるにはどうすればいいか。一つ一つが大きな壁のように感じられましたけど、その都度、徹底的に調べたり、試行錯誤を繰り返したりしたんです。完璧な解決策がすぐに見つからなくても、まずは「やってみる」ことを優先しました。そうやって小さな成功体験を積み重ねていくことで、次のステップが見えてくる、というのが僕の実感ですね。

変化を恐れず、常に「新しい挑戦」を続ける思考

次に、伸びる社長は「変化」を恐れません。むしろ、積極的に変化に対応し、自ら新しい挑戦を仕掛けていく傾向が強いと思います。特に越境ECの世界は、プラットフォームのルール変更や為替変動、物流コストなど、常に外部環境が変化していくのが常なんですよ。

僕も、eBayでの販売を長年やってきて、ライブコマース（ライブ配信とECを組み合わせた販売手法）が注目され始めた時には、すぐに日本でこの分野を牽引する立場として取り組むことを決めました。最初は手探りでしたし、失敗もたくさんありましたけど、そこで得られた知見やネットワークは、今のうちの事業の大きな柱になっています。新しい技術やトレンドに対して、「まずは試してみよう」というフットワークの軽さが、結局は成長の原動力になるんだと強く感じていますね。

失敗を恐れない「行動力」と「検証」のサイクル

そして、伸びる社長は「行動力」がずば抜けています。頭でっかちにならず、まずはやってみる。そして、その結果をしっかりと検証して、次の行動に繋げていくサイクルを回すのが得意なんですよね。

僕の経験で言うと、新しい商品を仕入れる際も、最初は少額からテスト販売をしてみることがよくあります。マーケットの反応が悪ければすぐに撤退して、何が悪かったのかを徹底的に分析する。逆に手応えがあれば、一気に投資を増やしてスケールさせる。この「小さく始めて大きく育てる」という考え方は、古物市場での仕入れでも越境ECでも、共通して僕が大切にしていることです。失敗を恐れて行動しないことが、実は一番大きな失敗なんだと、僕はそう思っています。

孤独な経営者が「信頼できる仲間」を見つけるには？

経営者は孤独だ、ってよく言われますけど、伸びる社長は、その孤独を乗り越えるために「信頼できる仲間」を見つけるのが上手だと感じます。一人でできることには限界がありますから、一緒に事業を大きくしていく仲間は不可欠なんですよね。

僕の場合、未経験で起業した当初は、真贋鑑定や価格査定の知識もゼロからのスタートでした。でも、古物市場などで多くのバイヤーさんと交流する中で、知識を教えてもらったり、協業の機会を得たりすることができました。彼らとの出会いがなければ、今のうちの会社はなかったと思います。自分の弱みを素直に認めて、得意な人に助けを求める。そして、その人たちとの信頼関係を築いていくことが、事業をスケールさせる上で非常に重要だと僕は考えていますね。

まとめ：変化に適応し、挑戦し続けることが成長の鍵

ここまで、僕が考える「経営が伸びる社長の共通点」についてお話ししてきました。まとめると、彼らは「目の前の課題解決に集中し、変化を恐れず新しい挑戦を続け、失敗を恐れずにすぐ行動し、その結果を検証する。そして、信頼できる仲間と共に事業を推進する」という特徴を持っていると言えるでしょう。

どれも当たり前のことに聞こえるかもしれませんけど、これを愚直にやり続けることが、結局は一番難しいし、一番結果に繋がる道なんじゃないかと僕は思います。僕自身も、これからもこの考え方を忘れずに、事業の成長に邁進していきたいですね。

もし今回の話が、皆さんのビジネスやキャリアを考える上で、少しでもヒントになれば嬉しいです。他の記事でも、越境ECや経営に関する僕の考え方をお話ししているので、そちらもぜひご覧ください。