【越境EC】Shopeeで月商100万円の壁を突破する秘訣：荒木淳平が語る成功戦略

僕自身、越境ECは全世界で売れるようになるのが理想だと思ってるんですよ。だからShopeeのようなプラットフォームの動向は常に注目していますし、今回Shopeeジャパンが発表した月商100万円の壁に関する調査結果は、僕らのような事業者が次にどう動くべきかを考える上で非常に参考になりますね。

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越境ECで月商100万円を突破するまでの期間は？

この調査結果でまず目を引いたのは、月商100万円を突破するまでの期間です。最も多かったのが「6ヶ月〜1年未満」で、実に約6割の事業者が1年以内にこの壁を突破しているというデータでした。これは、越境ECが思っているよりも早く成果を出せる可能性がある、ということを示唆していると思います。

もちろん、簡単にできるわけじゃないんですけど、実際にうちの会社でも、最初の数ヶ月は試行錯誤の連続でした。でも、コツを掴んで現地市場にフィットする商品や戦略を見つけられれば、半年から1年で大きく伸びるケースは珍しくないですね。継続的に改善を重ねることが重要だと感じています。

Shopeeで売上貢献度が高い国・地域はどこか？

売上貢献度が高い国・地域については、1位がシンガポール、2位がマレーシア、そして3位がフィリピンという結果でした。特にシンガポールが圧倒的な存在感を示しているのは、僕の肌感覚とも一致しています。

シンガポールは経済が安定していて、富裕層も多い。そして、新しいものや高品質な日本製品への感度が非常に高い国なんですよね。だから、越境EC初心者の方にとっても、テストマーケティングの市場として非常に優れていると僕も思っています。

月商100万円の壁を越えるための課題と施策とは？

月商100万円突破前の課題として挙げられていたのは、「市場や競合の情報不足」「商品の魅力の伝え方が不明」「マーケティングノウハウ不足」といった点でした。これは本当に多くの事業者が直面する共通の課題だと思います。特に、現地の消費者のニーズや文化を理解するのは、日本にいるとなかなか難しいですよね。

それらの課題を乗り越えるための施策としては、Web広告や現地イベント参加、SEO対策が挙げられていますが、特に効果的だったのが「SNSマーケティング」だということです。これは僕らの経験からも強く頷けます。現地のインフルエンサーと組んだり、現地の言語で魅力的なコンテンツを発信したりすることは、商品の認知度を高め、信頼を得る上で非常に有効なんです。

僕らが特に工夫しているのは、やはり「現地市場に合わせた価格最適化」と「商品ページの翻訳精度改善」ですね。ただ英語に翻訳するだけじゃなくて、現地の人が読み慣れている表現や、購買意欲を刺激するような言葉を選ぶことが大切です。あとは、商品の画像も現地の好みに合わせてリニューアルすることで、かなり反応が変わってきますよ。

なぜ外部サポートの活用が成功の鍵となるのか？

今回の調査で非常に興味深かったのが、94.6%もの事業者が外部サポートを活用しており、そのうち98.0%が「突破に影響があった」と回答している点です。これは、越境ECで成功するためには、単独で全てをこなすのではなく、専門知識を持つパートナーとの連携が不可欠だということを明確に示しています。

主なサポート内容としては、商品ページの翻訳・ローカライズ、セミナーやオンライン講座、そしてSNS広告運用などが挙げられています。正直なところ、現地の法規制や商習慣、最新のマーケティングトレンドなんかは、僕らでも常にキャッチアップし続けるのは大変なんですよね。だからこそ、餅は餅屋じゃないですけど、得意な部分を外部の専門家に任せることで、自分たちはコア業務に集中できる。これは非常に合理的な戦略だと思います。

僕らも最初から全て自社でやろうとはしませんでした。特に現地での広告運用やSNSマーケティングは、現地の言葉や文化を深く理解しているパートナーに依頼することで、費用対効果が格段に上がると感じています。越境ECは「攻めの姿勢」と「賢い戦略」が両方必要なんですよ。

シンガポール市場がASEAN越境ECの「ゲートウェイ」である理由

最後に、シンガポール市場についてもう少し深掘りしたいんですけど、今回の調査でもビューティーカテゴリーが圧倒的なシェア率（27.1%）で1位でした。これは、シンガポールがアジアのトレンド発信地であり、高品質な日本の美容製品への需要が非常に高いことを物語っています。

シンガポール市場は、ASEAN（東南アジア諸国連合）越境ECの「ゲートウェイ」としての存在感が大きい、というのは僕も常々感じています。経済的に成熟していて、インフラも整っている。そして、消費者も比較的購買力が高く、新しいブランドや製品を受け入れる土壌があるんです。だから、まずはシンガポールで手応えを掴んで、その成功事例やノウハウをマレーシアやフィリピン、タイといった他のASEAN諸国に展開していく、という戦略はすごく有効だと思いますね。

まとめ

今回のShopeeジャパンの調査結果から、越境ECで月商100万円の壁を突破するためには、「現地市場への適応」と「外部サポートの積極的な活用」が成功の二大要因だということが改めて浮き彫りになりました。単に商品を海外に出すだけではなく、その国の文化や消費者のニーズに合わせて戦略をローカライズし、時には専門家の力を借りる。これが、これからの越境ECで大きく成長していくための鍵になるんじゃないかと僕は考えています。

FAQ

• Shopee越境ECで月商100万円を達成する平均期間は？ 調査によると、月商100万円突破までの期間で最も多いのは「6ヶ月〜1年未満」です。約6割の事業者が1年以内に達成しています。

• Shopeeで特に売上が伸びやすい国はどこですか？ 売上貢献度が高い国は、1位シンガポール、2位マレーシア、3位フィリピンです。特にシンガポールは経済が安定し、高品質な日本製品への需要が高いです。

• 越境ECで成功するために最も重要な施策は何ですか？ 「現地市場への適応」と「外部サポートの積極的な活用」が成功の二大要因です。特にSNSマーケティングや商品ページのローカライズが効果的とされています。

• なぜ外部サポートの活用が推奨されるのですか？ 94.6%の事業者が外部サポートを活用し、その98.0%が成功に影響があったと回答しています。現地の法規制、商習慣、マーケティングトレンドに対応するため、専門知識を持つパートナーとの連携が不可欠です。

• シンガポール市場で特に売れている商品は何ですか？ シンガポール市場では、ビューティーカテゴリーが27.1%と圧倒的なシェアを誇っています。高品質な日本の美容製品に対する需要が高いことが背景にあります。

• シンガポールが「ASEAN越境ECのゲートウェイ」と言われるのはなぜですか？ シンガポールは経済が成熟し、インフラが整っており、消費者の購買力も高いため、新しいブランドや製品のテスト市場として最適です。ここでの成功事例を他国へ展開しやすいことから、ゲートウェイとされています。