世界を席巻するキャラクター『LABUBU』の越境EC戦略とは？荒木淳平が語る人気の秘密と市場攻略法

ここ数年、越境ECの世界で注目しているのが、アートトイやキャラクターフィギュアの市場なんですよね。特に最近、街中で「LABUBU（ラブブ）」というキャラクターを身につけている人を見かけることが増えました。このLABUBU、日本ではまだ一部で人気という印象かもしれませんが、実は世界的に見るととんでもない人気を誇っていて、越境ECの現場でもその勢いを肌で感じています。

LABUBUが世界的な人気キャラクターになった背景とは？

LABUBUがここまで世界的にブレイクした背景には、K-POPアイドルの影響が非常に大きいと感じています。実際に、うちの取引データを見ていても、韓国や台湾、東南アジアからのアクセスや購入が爆発的に増えているんですよ。特に、IVEのウォニョンさんやリズさん、イソさんといった人気アイドルたちが、私物としてLABUBUやその仲間たちを身につけている姿が空港スナップなどで報じられ、それがファンの間で瞬く間に拡散されたのがきっかけじゃないかと思っています。

例えば、ウォニョンさんが「スカルパンダ」を、リズさんがLABUBUのバックパックを、イソさんが「レッツ チェックメイト」シリーズのLABUBUを持っている写真がSNSでシェアされると、すぐに問い合わせが増えるんです。TWSのハンジンさんが「ビッグイントゥエナジー」を、NCT WISHのシオンさんが「クライベイビー」のパワパフコラボを持っているのも話題になりましたよね。こうしたトップアイドルの影響力は本当にすごくて、彼らが身につけることで、一気にキャラクターの認知度と需要が跳ね上がるのを目の当たりにしてきました。

EC・オンライン物販

eBayでLABUBUはどのように取引されているのか？

僕が長く携わっているeBay（イーベイ）は、ご存じの通り世界中のコレクターが集まる「宝の山」のようなプラットフォームです。このeBayでもLABUBUの人気は非常に高く、実際にかなりの数が取引されています。面白いのは、新品未開封品だけでなく、開封済みの商品でも十分に需要があるという点なんです。これは、コレクターアイテムとしての価値が高いことと、手に入りにくい限定品であれば、多少使用感があっても欲しいというファンが多いことを示しています。

特に、シリーズものの限定版や、特定のコラボ商品は、発売直後からすぐに「プレ値（プレミア価格）」がつくケースも珍しくありません。新品が手に入りにくい国や地域にいるファンが、中古市場であるeBayを狙って購入するケースも非常に多いんですよ。うちで取り扱っているLABUBUも、アジア圏はもちろん、カナダやアメリカ、オーストラリアといった国々からの購入が目立っています。日本で正規に販売されている「正規品」で、かつ「美品」であるという点が、海外のバイヤーから高く評価されていると感じています。

具体的な取引例を挙げると、新品未開封のLABUBUは一般的に25ドルから60ドルくらいで取引されていますね。限定版のフィギュアになると、100ドルを超えることもざらですし、複数体をセットで出品すると150ドルから300ドルで売れるケースも実際に見てきました。これは、単体で買うよりもまとめて手に入れたいというニーズがあるからだと思います。

経営・チーム

日本国内でのLABUBU仕入れ戦略と今後の市場予測

では、この人気をどうビジネスに繋げていくか、という話になると思うんですけど、日本国内でのLABUBUの仕入れは、いくつかのポイントを押さえることが重要です。僕自身も、市場調査ツールである「オークファン」などを使って、常にリアルタイムの相場や出品状況をチェックしています。人気キャラクターなので、正規店での販売はすぐに売り切れることが多いですが、フリマアプリやオークションサイトでも、タイミングを見計らえば仕入れのチャンスはありますね。

今後の予測としては、LABUBUシリーズはこれからも新作が次々と登場するでしょうし、様々なブランドやアーティストとのコラボ商品、ホリデー限定BOXなども継続的にリリースされるはずです。これらの「新商品」や「限定品」は、発売直後に仕入れることができれば、高確率でプレ値がつきやすい傾向にあります。特に、海外では入手困難な日本限定品は狙い目ですね。

出品戦略としては、単体だけでなく、「セット売り」や「まとめ出品」を積極的に行うことで、客単価を上げることができます。例えば、同じシリーズの色違いや、関連するキャラクターをまとめて出品するイメージです。また、一度購入してくれたリピート客に対しては、クーポン発行やフォローメッセージを送ることで、顧客満足度を高め、継続的な購入に繋げることも大切だと考えています。これは、越境ECの基本中の基本ですが、コレクターアイテムでは特に効果的だと感じていますね。

LABUBUのようなキャラクターは、単なるおもちゃではなく、一種のアートであり、ファンにとっては愛着のあるコレクターズアイテムです。だからこそ、その価値を理解し、丁寧に扱うことが、越境ECで成功するための鍵になるんじゃないかと思っています。